网络营销案例

新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG），播客（podcasts）和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地，如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。

一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。

Visa USA的企业博客
Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:www.journeytotorino.com，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明'Brought to you by Visa USA.'，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。

Oracle的podcasts节目和博客社区
Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月，Oracle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在Oracle Technology Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。

同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60－70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。

不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行效果评估。

IBM的博客和podcasts
IBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：www.ibm.com/investor。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。

但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司，相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说，甚至是比较迟钝的.

企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营销的影响力日渐重要，而博客营销实践中的问题也非常突出.

      日前，法国的i-maginer网络公司推出了一项3D博客的服务，在博客里，你可以将它设置为跟你的家或者你梦想的一种环境，你可以邀请你的朋友来做客，也可以将你的照片的头像添加到博客内，看起来更像真实的世界！在休闲的片刻，你可以看看电影，听听音乐，看文章……
      反正，所有的一切都按照你的喜好由你自己设置，打扮属于自己的个性空间……

宣传录像(Rm格式)：
网址：http://www.i-maginer.fr/index.php?lang=GB

http://www.myblog3d.com/videos/Myblog3D.rm

这篇blog想谈的是第二个关键素质：节奏。

先举个例子：我根据腾讯公布的公司发展资料，做了一个表，如下：

	1999年	2000年	2001年	2002年	2003年	2004年	2005年
注册用户数		1000万	5000万	1亿	2亿	3.5亿	4.7亿
同时在线用户数	1万	10万	100万	200万	300万	500万	1000万
广告收入			640万	2300万	3700万	6300万	1.1亿
无线增值收入			3080万	1.98亿	4.67亿	***1亿	5.2亿
用户增值收入	0	0	80万	4000万	2.29亿	4.39亿	7.9亿
总收入			3800万	2.6亿	7.3亿	11.4亿	14.2亿
关键事件			开始QQ注册收费		推出avatar qq游戏

从上表可以看出，腾讯公司直到QQ注册用户5000万，同时在线人数达到100万的2001年，才推出用户增值服务；并且，最开始的用户增值服务收费模式非常简单――注册收费；而推出当年，用户增值年收入仅仅80万元。

现在我们看腾讯，比如05年年收高达14.2亿，其中用户增值收入就高达7.9亿，首次超过了无线增值收入。我们就觉得腾讯是个多么成功的企业啊――但又有几人记得，这7.9亿的用户增值收入，是从5年前80万起步的呢？

多说一句：在腾讯发展过程中，“无线增值收入”占据非常重要的地位；但中国的互联网企业前几年可以大赚无线的钱，是有着历史原因的，是存在一个长达3年的“窗口期”；而“卓望”平台建立后，窗口已经关闭。所以即使3G应用普及，互联网企业也绝对再不能赚到前几年的暴利――所以现在判断一个互联网企业的商业能力，应该一般性地排除无线增值部分，特别是其中的常规无线产品。故本文只探讨腾讯的用户增值收入。

所以请大家牢牢记住这三个数字：注册用户5000万；同时在线用户100万；年收入80万――而在这三个数字上，5年后，诞生了一个“巨无霸”的互联网企业。

这就是――“节奏”！

不同的网站，为用户提供不同的服务；不同的服务，具有不同的商业潜力。有些服务，象网游，一开始就可以收费，因为它对用户来说，“消费强度”非常大，和海洛因一样；但多数网站提供的服务，不可能那么“幸运”。因此多数的网络服务对于用户来说，“消费强度”不是特别大，用户可以拒绝使用该项服务，而不会对自己生活造成什么后果。腾讯就是提供这类服务的企业，社区类网站也是如此，web20概念的网站更是如此――这就要求我们，一定要明白自己提供的服务的特点，要深刻理解服务的自身逻辑，找到该服务真正适合的“节奏”

比如对于网游，业界惯例是同时在线30万是一个关键点；而腾讯的历史告诉我们，qq这种“消费强度”的服务，要求同时在线100万以上。如果你提供的服务“消费强度”（从另一方面看，即“用户黏着度”）比qq低，那意味着你如果希望真正展开自己的商业模式，需要更多同时在线人数。

而从企业经营的角度看，如果网站目前的在线人数没有达到商业模式需要的临界点，我们应该专心，不要拔苗助长急于搞收入，那没有任何意义，而应该把公司所有的资源集中，集中，再集中，投入到主营业务的拓展中，尽快获得足够的用户。

这个道理非常简单，但只有成功的企业才能把握住这个节奏。而如我们所知，互联网上失败的企业太多了。所以知道，然后做到，才是真的正道。

最后留一个引子：我这篇blog的标题是《节奏！节奏！！节奏！！！》，而文章中类似的语法还有一句“集中，集中，再集中”。所以下一篇blog就谈这点――互联网我不相信“蓝海战略”，我只相信“focus战略”。

http://www.joga.com

这是一个界面不算特别美感的网站，当时没有很在意，但当我看到可以用GOOGLE的账号直接进入，我就惊了一下，但看到网站的说明时，我一切明白了：

Joga 是 Google 和 Nike 为世界各地用户创建的在线社区，在这里，人们可以分享对足球这一全球最流行的运动的热爱。在 Joga 上，您可以结识同道球迷、组织赛事和俱乐部、访问 Nike 提供的运动员资料、欣赏视频剪辑和照片（您甚至可以上传自己的视频和照片）。您可以巩固友情，结交新知，加入各种各样的职业运动员和足球社区，甚至创建自己的论坛讨论球员、交流最酷的动作的技巧、遍览世界各地各个赛场并安排今后的赛事。

感想一

GOOGLE的确是在走MYSPACE的路，正如MYSPACE通过音乐起步一样，GOOGLE通过今夏的世界杯足球赛这一事件，完成社区聚众之路；

但如果你觉得上面的这句话是对的，那么其实你错了，GOOGLE是在做MYSAPCE类似的工作，但JOGA不是聚众，而是事件诱导进行分众。GOOGLE的聚众是由其搜索完成品牌与威望的建立，通过GMAIL等其它功能服务完成用户的固定，而JAGA是通过世界第一运动盛会这一事件将所有用户的兴趣与需求的细分。

感想二

GOOGLE通过事件诱导完成需求细分后，接下来需要的进行的就是用户的转化了，而这个转化过程GOOGLE并没有自己独立完成，而是引入更具落地资源的NIKE，一个国际最著名、产品运动产品与服务系列最完善的NIKE来共同完成。

A、GOOGLE提供用户资源

B、NIKE提供产品与服务

两个著名的公司进行的平行战略合作，使虚似的用户走向现实中的消费。

我当然不知道这个交易的细节，但我相信这个交易将让双方得益非常大。

回顾我过去熟悉的列子：优友地带（www.uuzone.com)也做过相类似的平行战略合作，当时我很兴奋，但最后都没有开花或结果，甚至连声音都没有。

是什么影响了这样的合作?

1.合作双方的位置匹配度？

2.合作双方的目标匹配度？

3.合作双方的愿境匹配度？

4.还是合作推进的执行度？

建议老冒思考

感想三

记得最近KESO的一篇文章中提到了GOOGLE 2006年的产品战略（http://blog.donews.com/keso/archive/2006/03/09/759661.aspx）中有一个10-20-70的理论。

当时还提出AD为什么退到第二层了。

其实在我看来那张图只是单一性的技术产品，如果我们割裂了GOOGLE的有机整体去看这些技术产品，就太局限了。

正如前一阶段关于GOOGLE是否要做WEB OS引来的纷争一样，纯属一帮技术人员的爱好和咬文嚼字。（实在对不起，其中参加的几位还是我不错的朋友）

是，GOOGLE可能在做浏览器，可能在做WEBOS，但这些只是GOOGLE的腿，单一评论腿，那么只能说这肉好不好吃，这肉不如蜗牛肉嫩，塞牙；但当我们把这些功能整合起来看时，发现肉不重要了，那个大象远远不能用肉来评价，那是一只好大好大的大象啊。

（webOS的讨论见：http://www.technorati.com/search/webos+google?language=zh）

感想四

六天美国之行，让披着长发的人更加贴近地去看GOOGLE，虽然最近连续地在写GOOGLE，但在我看来基本都是广告片。我知道那家伙得到真东西了，然而文字里都是让FANS们感动的东西，这东西可能叫“自由”或者叫“不邪恶”，或者更直白的叫“免费餐”，GOOGLE 在做转化，把喜欢长头发BLOGGER的FANS在转成GOOGLE的FANS。

我也渐渐成为GOOGLE的FANS，然而并不是他的文化，而是他在雄厚技术与资金实力上的商业化运作，包括前面说的信息一和信息二的内容，包括长头发家伙的转化过程。

感想五

我专门查了一下GOOGLE这个单词的含意，对GOOGLE官方有明确的定义：

“Googol”是一个数学名词，表示一个 1 后面跟着 100 个零。这个词汇是由美国数学家 Edward Kasner 的外甥 Milton Sirotta 创造的，随后通过 Kasner 和 James Newman 合著的“Mathematics and the Imagination”一书广为流传。Google 使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。

（http://www.google.com/intl/zh-CN/corporate/index.html）

好好体会一下最后一句话：

公司整合网上海量信息的远大目标

来，让我们想象一下“信息”是什么？

路人甲：网页

学生乙：作业

教授丙：论文

季某人：美女

Z13：电影

匪兵丁：银行

股民戊：股价

丁一洮：用户心态

ROWDY：用户行为

亿友：交友地图

。。。

GOOGLE要整合这些，并为这帮闲杂人等提供方便浏览到这些信息的工具（可能会有WEBOS）

是的，正如我在聊天时跟哥们说的：

别把GOOGLE还当成技术公司，IT公司；

GOOGLE在做一个王国

一个贮存并利用用户信息与精神的王国

那哥们说了一句：THE MATRIX

是的，GOOGLE的含意，或者说他们自己希望的含意是：THE MATRIX

在新闻周刊的采访中，Google的CEO Eric Schmidt对于人们把Google看做下一个微软感到不解，他说：“人们总是以为我们在开发操作系统、PC或者浏览器，很显然他们理解错了。” 于是记者顺势问他Google准备向那个方向发展，他神神秘秘地说：“看看MySpace吧，它真的非常有趣。”

Google CEO Eric Schmidt says that he doesn't understand why people think his company wants to be the next Microsoft. "Everybody thinks we're building operating systems, PCs and browsers. They clearly don't get it," he says. So where does Google want to go? "Look at MySpace," he says cryptically. "Very interesting."

莫非Google想开发一个类似MySpace的GoogleSpace？

　　摘要：全球最大的网上零售网站亚马逊（Amazon.com）发布了一个新程序，为所有的书籍作者开通博客。亚马逊的书籍作者博客营销策略非常高明，在很多电子商务网站还没有将博客与营销策略产生联想时，亚马逊已经将电子商务博客营销运用自如了。

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　　为了鼓励用户为网站创作内容（user-generated content），全球最大的网上零售网站亚马逊（Amazon.com）发布了一个新程序The Amazon Connect，为所有的书籍作者开通博客。目的在于增进读者与作者之间、读者与Amazon.com之间的接触和沟通。同时，书籍作者博客不仅为作者提供了一个推广自己书籍产品的渠道和机会，也给予那些购买了书籍的访问者再次访问Amazon.com的理由。

　　新竞争力网络营销管理顾问认为，亚马逊的书籍作者博客营销策略非常高明，在很多电子商务网站还没有将博客与营销策略产生联想时，亚马逊已经将博客营销运用自如了。亚马逊鼓励作者写博客实际上是Amazon.com在不用自己付出额外努力和投入的情况下，让作者加入到书籍网络营销的行列，通过作者与与顾客的互动达到更好的在线销售效果。

　　在亚马逊的图书作者博客栏目，作者最新发布的博客文章被醒目地放在作者介绍页面或书籍的介绍页面，同时有一个链接指向该作者的全部博客页面。此外，用户也可以通过他们自己的Amazon首页看到购买过书籍的作者的最新博客文章。

　　不过目前该程序还不允许读者对作者博客进行评论，或者通过RSS订阅博客文章。专家认为，受欢迎的博客有两个特点是必须具备的：可以RSS订阅和读者评论，因此Amazon应该开通这两个功能。同时，Amazon还可以利用RSS信息源作为向用户发送个性化推荐产品的工具，如向那些订阅作者博客的人发送 “购买该作者书籍的用户还可以购买……”之类的产品促销信息，这种策略无疑将产生巨大的网络营销价值。

　　在网上零售网站上，网络购物者需要根据有限的产品介绍信息来进行购买决策，有时是比较困难的，如何增加更详尽的产品信息是网上零售网站的难题之一。对比国内部分电子商务网站的书籍产品介绍发现，有些已经有较高知名度的电子商务网站也经常存在很多产品描述信息非常贫乏的情况，有些书籍除了书名、作者、出版社和价格之外，很少有更详尽的内容，这种情况下要想获得好的效果是不太现实的。相反，亚马逊网站在产品信息方面一直在引领潮流。2005年，他们就开始允许用户上传产品相关的图片。Amazon还开始测试wiki产品页面，消费者都可以增加或编辑书籍或产品的信息，类似wikipedia（维基百科）编辑方式。公司还让用户对产品加描述性关键词标签，让所有人浏览。

【摘要】：互联网调查机构Pew Internet发现，到2005年3月份，美国1/4的互联网用户阅读BLOG文章，9%的互联网用户创建了自己的BLOG（博客）。博客用户数量增长使得博客在网络营销中的应用价值和潜在问题也逐渐表现出来。作为一个网络营销前沿领域，博客营销的深度应用目前还只是局限于少数互联网应用水平较高的企业 /网站，更多的企业还需要较长时间的摸索才能逐渐掌握这种新型网络营销工具。

　　由美国互联网调查机构Pew Internet & American Life Project在2005年1月和5月分别发布的“BLOG应用状况调查报告”发现，到2005年3月份，美国1/4的互联网用户阅读BLOG（博客）文章，9%的互联网用户创建了自己的BLOG（博客）。

　　据Pew 在2005年1月初的调查，阅读BLOG的互联网用户在2004年的2月份到11月份间陡然增加了58%，显示BLOG受众与BLOG创建者都在快速增长。5%的美国网民，即600万网民通过RSS或XLM内容聚合方式阅读在线新闻及信息。该调查同时也发现，还有62%的美国网民不明白。

调查：美国互联网用户创建和阅读BLOG的人数
	2004年11月	2005年3月
创建BLOG人数	7%	9%
阅读BLOG人数	27%	25%
资料来源：PEW Internet & American Life Project, 2005.5 新竞争力编译整理

　　在上述调查数字中，从2004年11月到2005年3月两次调查中阅读BLOG的用户人数降低的2个百分点，Pew的解释是由于调查样本的变化带来的误差，实际调查意义是，阅读BLOG的人数在最近4个月内没有明显变化。

　　关于博客用户的年龄和性别结构，Pew在2005年第一季度美国博客状况的调查中发现，创建博客的以男性居多，在2871个被调查者中，11%的男性网民创建了BLOG，女性只有8%拥有BLOG。在博客的年龄方面，18-29岁是创建BLOG最多的年龄段（19%），50岁以上的互联网用户创建BLOG的只占5%。

　　与其它形式的媒体相比，Pew的研究认为，BLOG读者数量相当于40%的电台谈话广播受众，或者20%的报纸阅读者数量。

　　在国内，2002年8月份博客中国（http://www.BLOGchina.com）网站的推出，推动了博客概念的快速传播，吸引了多个网站提供博客托管服务，并且带动及众多互联网用户加入到博客写作和阅读博客文章的行列，博客中国网站也发展成为“全球第一博客门户”。

　　从这些相关调查数字和现象也进一步表明，博客已经成为互联网中不可忽视的现象，并且日益对企业网络营销环境产生影响，博客在网络营销中的应用价值和潜在问题也逐渐表现出来。博客营销的价值目前首先体现在降低网络营销费用方面，尤其是“博客减小了被竞争者超越的潜在损失”：

　　“在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于网站内容的更新，反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的”。可见，博客营销已经具有一定的战略意义，因此文章进一步提醒：“如果在2005年你还没有博客，那么将远落后于已经博客了的竞争者”。

　　通过国内外对博客营销应用状况的分析发现，尽管博客已经为一种新型的网络营销手段，但是对于大多数企业/网站来说仍然是陌生的，尤其对于博客营销的实际操作和管理知识非常欠缺。作为一个网络营销前沿领域，博客营销的深度应用目前还只是局限于少数互联网应用水平较高的企业/网站，更多的企业还需要较长时间的摸索才能逐渐掌握这种新型网络营销工具。

　　摘要：到目前为止很多人还不知道“博客”为何物，但很明显的是，博客已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一。CNINC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》（7/2005）显示，将博客列为经常使用的网络服务的用户比例为10.5%。博客已经引起研究机构的充分重视，并且成为有影响力的互联网服务之一。不过，对博客在网络营销中的应用，目前并不成熟，仍然处于探索阶段。

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　　实际上，到目前为止很多人还不知道“博客”为何物，但很明显的是，博客已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一，而且，博客正逐渐发展成为有效的网络营销工具，在企业市场营销活动中发挥了越来越重要的作用。在中国互联网络信息中心（CNNIC）2005年6月份开始的的第十六次网上调查问卷中，首次将博客（BLOG，网络日志）列入用户“常使用的网络服务”项目之一，在7月21日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》（7/2005）显示，将博客列为经常使用的网络服务的用户比例为10.5%。CNINC认为，2005年上半年博客的应用获得了较快发展。

　　此前，2005年7月7日，社科院副研究员郭良发布《05年中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》，其中有一项相关数据表明，“有29%的网民开始使用博客”，但由于对“使用博客”这一概念缺乏必要的界定，曾引起一些业内认识的疑问。专业人士认为，真正拥有博客空间并写作、发布过博客文章的人不可能有29%这么高，但如果将浏览过博客内容的用户也计算在内则可以理解。

　　尽管中国互联网络信息中心和社科院的调查在对博客概念的界定和调查结果上有较大差异，不过至少可以说明一个问题，博客已经引起研究机构的充分重视，并且成为有影响力的互联网服务之一。不过，对博客在网络营销中的应用，目前并不成熟，仍然处于探索阶段，不仅博客营销尚没有形成具有普遍指导意义的一般方法和规律，同时由于大众对于博客的认识和理解也还比较欠缺，相当多的互联网用户还不知道博客为何物，因此对于博客营销的实际效果也不宜有过高的期望。

　　根据美国互联网调查机构PEW在5月份发布的“BLOG应用状况调查报告”，到2005年3月份，美国1/4的互联网用户阅读BLOG（博客）文章，9%的互联网用户创建了自己的BLOG（博客。该调查同时也发现，还有62%的美国网民不明白 什么是博客（BLOG）。中国互联网用户在博客浏览和应用方面与美国是相近的，主要表现在，博客用户数量不断增长，同时也吸引了更多的用户关注并加入到博客阵营中来。可见，作为一种新型的、快速发展的互联网应用，密切关注博客的发展应用并且做必要的博客营销探索对企业经营是有益的。

　　摘要：从可口可乐等大型企业的博客营销策略以及其他有关企业博客营销实践应用模式中可以看出，博客营销作为一种独立的第三方专业服务是可行的，博客营销服务的市场机会开始显现。

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　　作为奥林匹克运动会的长期赞助商，可口可乐在冬奥会期间发布了一个对话交流式的营销网站，叫做“Torino Conversations”。该新型网站上开放有podcasting、发布图片，读者评论等功能，并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生，从冬奥会观众的角度，以博客的形式实时报道冬奥会，并宣传可口可乐产品。这个博客团队相当于可口可乐的公关关系PR部门下的一个团队，然而并不属于可口可乐公司雇员。

　　可口可乐公司的博客营销策略可谓具有前沿性。目前，美国不少企业为了在传统营销的基础上增加博客网络营销计划，尝试雇佣兼职和全职博客宣传企业活动。如荷兰观光局就在一月份付费给 25名博客写手，让他们参加阿姆斯特丹新闻发布招待会，这些博客者由专门服务于博客和广告商的博客网络BlogAds Network统一招募。

　　Visa USA去年也发布了一个类似的网站，鼓励奥运会爱好者发布关于奥运会的博客。该网站在技术功能上比可口可乐的站点更加先进，除了允许 podcasting、发布图片，读者评论，还可以使用图片管理分享网站Flickr.com的图片公享服务及视频博客服务。

　　博客营销有多种不同的模式，在企业博客营销研究专题文章“企业博客营销的基本形式和操作模式”中，认为企业博客营销有三种基本形式：

　　（1）利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动；
　　（2）企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；
　　（3）有能力个人运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。

　　显然，第三方博客营销专业服务方式实际上属于企业将博客营销外包给专业公司来操作。从可口可乐等大型企业的博客营销策略以及其他有关企业博客营销实践应用模式中可以看出，博客营销作为一种独立的第三方专业服务是可行的，博客营销服务的市场机会开始显现。新竞争力网络营销管理顾问分析认为，第三方的博客营销服务将可能作为网络营销服务市场又一发展领域，由于博客营销服务模式在很大程度上类似于传统公关公司的运作方式，因此博客营销服务也可能成为公关公司涉足网络营销服务的一个突破口。

　　一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA、Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。

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　　新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG），播客（podcasts）和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。新竞争力在“大型企业的博客营销与博客营销服务的市场机会”中介绍了可口可乐公司采用的外包型博客营销策略，大型企业的博客营销应用仍在高速发展中。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地，如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用BLOG, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。

　　一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。

　　Visa USA的企业博客

　　Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:www.journeytotorino.com，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明 "Brought to you by Visa USA."，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。

　　Oracle的podcasts节目和博客社区

　　Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月，Oracle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在Oracle Technology Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。

　　同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60－70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。

　　不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行效果评估。

　　IBM的博客和podcasts

　　IBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：www.ibm.com/investor。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

　　到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。

　　但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

　　前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司，相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说，甚至是比较迟钝的，例如在出版于2004年10月的《网络营销基础与实践》第二版（冯英健著 清华大学出版社）中就介绍了国际知名的咨询顾问公司Jupiter Research在公司网站上建立的博客频道（http://weblogs.jupiterresearch.com）【原文见“7.3.2 博客：一种值得关注的信息发布形式”】。

　　企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营销的影响力日渐重要，而博客营销实践中的问题也非常突出，新竞争力网络营销管理顾问近日开通新竞争力网络营销博客，目的在于以自己的亲身体验和更深入的研究，为企业博客营销应用提供更多有价值的博客营销方法和博客营销管理知识。

一.广告简介
为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路广告短片！每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性.(我个人认为宝马这个系列的广告绝对经典了，看得时候我一点也不觉得它是广告，而更像一部部惊险的短片 )

短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫·欧文担纲。克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。

《伏击》（Ambush）
公路上遭到一帮枪手威胁，司机急中生智驾车脱身。宝马让约翰·弗兰肯海默来做系列短片的开场者再聪明不过--他才是真正把汽车当成汽车来拍摄的人，趁着王家卫和李安这种文艺青年还没有开始拿宝马顾左右而言它，先把车的性能展示给观众才是头等大事。所以这个开场平实有加，绝对的中规中矩，不玩花头不玩概念，用长段的追杀场面将宝马的高品质追捧到无以复加(包括在1秒钟内让宝马从90码加速到140码)。

《人质》（Hostage）
藏着人质的汽车坠入河中，司机要赶在涨潮前救出她。吴宇森导演，快节奏的动作场面自然少不了。本短片还获得洛杉矶国际短片节的最佳动作短片奖。

《实时引爆》（Ticker）
司机载着手提神秘行李箱的乘客疾驶在高速公路上，一驾直升飞机紧追不舍。《缉毒特警》导演乔·卡纳汉执导，片中被子弹贯穿的画面证明了宝马车的质量。

《打败魔鬼》（Beat the Devil）
司机受雇摇滚教父与摇滚魔鬼进行的一场赛车赌博。《国家的敌人》导演托尼·斯科特的作品。加里·欧德曼的参演使本片充满了妖异的气氛和野性的力量。片中的飚车场景比《速度与激情》也毫不逊色。片末玛丽莲.曼森的客串更是本片出任意料的亮点.(个人比较喜欢本片的风格和拍摄手法,尤其是对光影的运用)

《抉择》（Chosen）
　　司机拯救西藏八岁小活佛。李安导演，全片最富有李安风格的当属宝马被众车追逐到码头的那段，用中国话来说，这是被逼入绝境，前面是茫茫大海，后面有追兵堵截，可是伴随着华美轻松的音乐响起，宝马车在码头与几辆车开始了太极拳一样的周旋，在众车中让人目眩神迷的游走穿梭，有如武林高手在悬崖上跳跃腾挪却依然从容，更让人联想到中国人特有的处理复杂人际关系的本事？绝路中也可以逢生，只有李安这样的文艺青年才想的出来。为2001 BMW 540i 6-speed宣传的同时还不忘推销自己的暑期大片《绿巨人》。片子拍的很细致优雅，节奏稍慢，但感觉很温馨。　　

《跟踪》（The Follow）
　　司机受雇跟踪一位名人的妻子。以一个惊险的故事情节为主线，而是在略带忧伤的优美音乐中讲述一个这位妻子的苦恼和心酸。香港导演王家卫拍的宝马型号是2001 BMW Z3 roadster 3.0i。宝马在这里这么成了表达王家卫艺术思想的工具，也许只有宝马能承载这样的愁绪，奔驰太华丽，Volvo太硬朗，雷诺太笨拙，雪铁龙则显得那么轻佻。黑色的740i与银白色的敞篷Z3，与王家卫制造的忧伤氛围相得益彰，蓝色的基调，虚实不定的画面，伤感的爵士，缓慢的节奏，低徊在画面外的内心独白。(拍此片的意图)

《明星》（Star）
　　　宝马740i在这部短片里载送的不是别人，就是导演盖·里奇自己的老婆，歌星麦当娜，但他把老婆的形象完全置于脑后，他让Owen在驾驶座上手舞足蹈，让宝马在大街上左闪右躲不亦乐乎，Madonna则在后座上被宝马甩的死去活来。BMW M5 Sedan的飞车场景配上有趣的背景音乐真的很搞笑。盖奇的妻子麦当娜不计形象出演。 把黑色幽默发挥到及至.

《火药桶》（Powder Keg）
司机保护一位摄影记者逃出武装军人的追击。墨西哥导演伊纳里多的作品总是令人伤感，宝马车型为2001 BMW X5 3.0i。
　　
短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫·欧文担纲。克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。

二 .广告欣赏:
STAR 《明星》
导演盖·里奇
[图]

三.营销分析

营销方式：关键词:电影模式 病毒营销
电影模式
宝马北美汽车公司成立宝马电影网站BMWFILMS.COM作为其产品宣传的全新平台。BMW不仅用内容来强调娱乐效果，连整体行销方式，也完全比照电影公司的手法、不但每部网路电影都有预告片，这八部电影的拍摄过程，还被分别拍成两支幕後记录的影片。未来，甚至还有将这些网路电影集结起来制作成DVD，送给BMW的顾客，以及在戏院里播放的计划。

病毒营销
   “病毒营销”一般会借助于网络，厂商通过网络短片、低调的网络活动或是电子邮件信息的方式在全球网络社群发动营销活动，通过网络用户的口碑宣传和主动传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以百万计的受众。它的本质就是让用户们彼此间主动谈论品牌，这种与品牌之间有趣、不可预测的体验，往往显示出强大的影响力。
    与传统营销模式相比，病毒式营销更加主动，利用了在传播有效的人际传播，有针对性，有互动效果，因而传播面广。这种营销模式近年来在传统的汽车制造业兴起（本田新雅阁刚在欧美上市时，一段“汽车零件推倒多米诺骨牌式”的网络短片，全车核心零部件以“推骨牌”方式印入观众眼帘，其中包括自动感应式雨刷等新增装置）。

广告效果：这些短片吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到8万人次。至尽下载人数已过亿。观看人数无法统计。
据宝马公司营销人员介绍，拍摄短片广告的目的是想唤起人们对宝马这一品牌的向往之情，至于直接向顾客推销产品则是第二位的东西。宝马北美分公司负责市场营销的副主管吉姆·麦克道尔说：“我们想尝试一些新的不同的东西，即使不成功也算是有所付出。但我想，这些电影短片正是人们真正想看的。”
经过这几年，宝马的这8集广告确实达到了预期的效果。不但稳固了BMW高性能高档汽车品牌形象，还因为高性能高档汽车导演的创新 电影情节和演员出色的演绎获得了更加广泛的文化意义。

四.一点点感想
1.抓住消费者心理，建立品牌忠诚度，让消费者中毒。
    品牌形象是商品以外的心理价值，是人们对商品品质及个人情感反应的联想，包括外在的 内在的 其中包括知名度 美誉度 等。当今 消费者购买动机中的心理因素占有重要的地位，商品和服务的心理价值就是对品牌形象和企业形象的判断。它往往成为消费者购买时的行为指南。而商品的最后阶段是形象。正如社会调查者威波曼教授所说：“在广告传播这面镜子里，我们认识到的不是社会的本来面目，而是梦想中美化的社会。”现代广告制作正是抓住了人类在心理上对商品附加价值日积月累积极期待的特点大做文章，用各种手段为人们编织一个五彩缤纷的梦，以期引起消费者的某些体验，通过个人情感过程在控制人的行为，从而实现广告促销目的。
    然而，企业通过一个阶段的广告到达一定销量并不是长久之计，我们要的不是消费者的短期购买，而是建立起品牌忠诚度，“要与这个产品有一种发自内心的联系，要全身心投入，甚至有一点疯狂。"让消费者中毒，激起消费者的欲望，包括生理的欲求和社会的欲求，能真正保证商品长久的销量，将每一个消费者成为合格的品牌经理人，利用广泛的人际传播，形成强大的广告攻势。

2.跨国公司的国际传播.
在全球化时代,世界文化的大融合使得商品被赋予更丰富的文化价值.广告不仅可以激励人们去购物，也是某种幸福生活的象征，同时还可以推广某种生活方式。现代广告与其说是唯物主义的前锋代表，倒不如说是一种女李使人们从物质世界中解脱出来的文化力量。

3.知名品牌的品牌延伸.
王家卫只适合给这样的知名产品拍短片，当一个品牌已然建立起高度的用户信用，当产品的性能已经不必宣传也已经家喻户晓的时候，这个品牌就有足够的心理空间来容忍一个导演把宝马车完全当成故事里的一个工具.

本田新雅阁刚在欧美上市时，本田英国公司曾委托Cog广告公司拍摄一段“汽车零件推倒多米诺骨牌式”的网络短片，全车核心零部件以“推骨牌”方式印入观众眼帘，其中包括自动感应式雨刷等新增装置。这个在巴黎经过四天四夜605次拍摄，不借助任何电脑技术辅助制作完成的网络短片在两周内被全球网友疯狂传看。

　　

上海大众“病毒营销”取得初步成效

　　这个两分钟的广告吸引了众多汽车圈内人士的眼球，也让很多人第一次知道了“病毒营销”的魅力。在营销学上，“病毒营销”并不是新鲜词汇，一些网络公司在市场推广的初期都竞相采用。“病毒营销”一般会借助于网络，通过网络用户的口碑宣传和主动传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以百万计的受众。与传统营销模式相比，病毒式营销更加主动，有针对性，有互动效果，因而传播面广。但这种营销模式在传统的汽车制造业兴起，却是近年来的事情，丰田、宝马、大众等企业纷纷模仿此种营销方式。

　　随着受众对媒体的选择日益多元化，广告商发现无论是平面媒体还是电视媒体，要吸引潜在客户的困难日益提高。借助一种让消费者主动获取和主动传播的营销模式就非常重要。

　　沃尔沃、宝马、奥迪的“病毒营销”案例

　　除本田雅阁尝到了甜头，还有沃尔沃的S40.沃尔沃公司在去年3月拍摄了一部网络短片“Mystery Dalaro”，内容就是Dalaro小镇的沃尔沃经销商曾在一天之内卖出32辆相同的S40，这件奇事在第二天成为报纸新闻。

　　宝马集团在病毒营销上也是深谙其道。三年前他们就开始开拓性实践，请来李安、吴宇森给全球车迷和影迷拍摄“TheHire”系列网络电影。这些短片吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到8万人次。巨大的轰动效应让宝马在更年轻的Mini品牌上故技重施，英国工程师利用Mini的零件制造出一个机器人，这些平面广告曾出现在5个门户网站、许多网络聊天室和40种以上的流行杂志上，获得许多年轻人的注意。

　　由于Mini品牌的成功，丰田开始模仿这种营销方式。丰田在推广自己更年轻的Scion品牌时，选择赞助手机游戏，在冲浪游戏旁贴上Scion标志，以获得这部分使用者的认同。

　　同样找到病毒营销契合点的是奥迪。在上世纪80年代，奥迪为宣传旗下的quattro四驱系统，曾安排一辆配备quattro系统的100CS轿车，攀爬长达47米的滑雪跳远赛道，成就了一幕经典的广告。日前，为庆祝quattro系统面世25周年，奥迪的工程师驾驶一辆配备335匹V8引擎的新款A6，再次攀上位于芬兰赫尔辛基附近、长达47米的滑雪跳远赛道，并在斜度达37.5度的位置停下拍摄，以显示quattro系统的高度稳定性。为完成拍摄，工程师先后11次驶上赛道的47米高位置，想想都觉得惊险。这样的精彩场景都已经做成短片在网络上广泛流传。

　　国内车商开始尝试

　　为了给途安1.8T上市造势，上海大众也做了类似尝试。为了突出该款车“轿车底盘”和“动力强劲”两大特征，5月份上海大众在昌平的北京警察学院进行了越野式的试车：深度涉水、高速爆胎、急速穿桩、极限越野。而与其他试车活动不同的是，上海大众特地为途安制作了三段主题分别为“特警玩车”，“不走寻常路”和“避免涉水误区”的网络短片在网络上传播。

　　1个多月后，传播效果开始凸显。北京众义达的市场部经理陈雨上周在接受记者采访时表示，加上进店人数和电话咨询，现在每天能收集超过30个途安1.8T的潜在用户，交钱订车的客户也不少。“甚至还有在中国生活的德国人交钱订车。

　　我们下一步准备针对有过海外经历的人群做专项推广，途安在这个细分人群当中接受度非常高。”

　　“病毒营销”隐藏风险

　　美国电子商务专家曾将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，分别是：提供有价值的产品或服务，提供无须努力地向他人传递信息的方式，信息传递范围很容易从小向很大规模扩散，利用公众的积极性和行为，利用现有的通信网络，利用别人的资源。

　　根据营销学家的观点，上述六项要素包含的越多，营销效果可能越好。

　　但“病毒营销”也因为依托网络而充满风险。网络为“病毒营销”提供了无限可能，但也隐藏风险。在国外有两个很典型的案例：其一是大众Polo的“自杀炸弹”广告，其二是福特Sportka的“杀死猫”广告。

　　去年在网络流传的福特Sportka广告就被英国动物保护组织的人抵制。片中一只猫慵懒地接近一辆停在车道的Sportka，然后跳上车顶往内一探究竟，此时天窗自动开启然后关上，猫活生生被夹死。这则广告在欧洲各地流传后，激怒了很多人。

　　另一则Polo广告就让大众汽车啼笑皆非。这个加工过的网络广告和真版广告几乎雷同，只有一点区别：假广告上的司机是一位自杀炸弹客。片中一个巴勒斯坦人装束的男子进入一辆新款Polo.行驶了一段时间后，汽车停在已挤满就餐者的餐厅前，那名男子引爆了炸弹装置———除了自己，他没有炸死任何人，而Polo小车也完好无损地停在那里。搞笑的是，短片的结尾还引用了大众公司为Polo设计的广告语“SmallButTough”。大众公司甚至为此事向制作者提起法律诉讼。

　　随着病毒营销的广泛使用，这样与专业营销人士“试比高”的好事者会越来越多。因此，虚假广告、恶意广告、恶作剧广告可能会伴随病毒营销而来。因此，如何使病毒营销与其他营销手段相结合，并使之在大面积传播后还变得可控，就成为新的课题。

原文梗概： Burger King 快餐连锁因去年的营销业绩下滑，被行业排名老三的Wendy‘s 迅速*近并大有赶超之势。在麦迪逊大街以“反复无常” 著称的Burger King 认为品牌推广出现了严重失误，于年初撤换掉了广告代理商--著名的扬. 罗必凯公司, 并出人意料的把价值高达3.6亿美元的广告代理合同转给了名不见经传的迈阿密小公司—Crispin. 期望他们能摆脱俗套, 制作出独领风骚的创意来.

经过几个月的努力, Crispin的创作人员终於于4月7号推出了首创的互动式线上广告 --听话的小鸡篇, 来推广Burger King新的鸡块快餐。和其它商家通过电视广告来专门预告线上广告不同，Crispin只是让20多位参与创作的人员把广告网址通知各自的朋友圈，并在当下播放的电视广告中打上广告网址。接下来令人意想不到的奇迹发生了。广告网址启动后一周内达到了1500-2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。

和Burger King策略类似，运通卡最近投放的线上广告剧集也收到网民们的喜爱。这些广告剧集由喜剧明星宋飞(Jerry Seinfeld) 和动画超人主演，每集长达4分钟。
康州的媒体咨询公司Jaffe在评价这一现象时说：“运用这些新创意和新技术的广告主在投放广告前往往需要承担新的风险，那就是消费者不会按传统广告中设定的逻辑来理解这些广告，你难以预测消费者在互动中的反应到底会怎样。制作这种广告，一分靠科学，三分靠艺术。

读后感：
Burger King的小鸡广告是当下颇为流行的所谓 “病毒营销” (VIRAL MARKETING)的具体范例。病毒营销一词虽然听起来和电脑病毒一样可怕，却是一种新型的靠口碑传播价值信息的营销方式，特别在互联网营销上有重点应用。其一般特点包括：
1. 免费的产品、服务、利益点
2. 可轻松快捷地传递给朋友
3. 受众规模可无限大
4. 利用受众的关系渠道作为传播媒介

早期互联网病毒营销的成功范例有HOTMAIL，ICQ等。在线上广告越来越重要的今天，广告主们在开始考虑把广告预算从传统媒体如电视、杂志等转向互联网的时候，面对作用越来越小的POP-UP、BANNER广告，不得不考虑何种线上广告方式更有效。和技术型的软件公司提供免费软件试用等利益点相比，消费品广告主是难以在线上提供和产品使用价值直接相关的利益点的，因此，提供新奇娱乐性的内容就成了这类广告主的主流选择。除了原文中Burger King、AMERICAN EXPRESS的例子，青少年偶像新星WILLIAM HUNG 和FRIENDSTER联谊网站也是成功应用病毒营销的例子。WILLIAM HUNG本是美国电视才艺大赛的落选者，但也正由于其笨拙的舞姿、走调的嗓子、天真的自信和一幅非主流的亚裔脸孔给观众留下了印象。在硅谷一位亚裔玩主为其设计了网站后，通过朋友圈的传播，一个月内点击数超过了3百万，从此这位香港来的小哥踏上扬名致富的康庄小道，红遍全美并渗透到大中华地区，现在周星星都要请他出演《少林足球》续集了。

FRIENDSTER的创始人则开始只是想用设计一种新奇的方式使从未见面的人通过一起做户外游戏来体会参与乐趣并交朋友。结果这个主意通过私人的网络传播到世界各地，记得去年年底有一次到公园围圈的游戏竟有十几个国家的爱好者在各自不同地点同时参与，引起轰动。现在，这个网站已被硅谷VC看中，接受了首期1300万刀的投资，招募了40多位员工开始膨胀了。

其实这个所谓的病毒营销是咱老祖宗的“好事不出门，坏事传千里”理论的洋名字而已。实质就是制造出独特的利益点，通过口碑传播以迅速达到极高的知名度。国内似乎从负面用得多些，象去年SARS期间的抢购白醋、食盐风波，网上著名的南宁小胖子贴图事件，陕西话RAP“练死小日本”等。不过也有积极的，象著名的“东北人都是活雷锋”，和去年李春波5万元悬赏征集FLASH设计来推广新歌等。希望国内的广告主运用病毒营销给老百姓带来更多的乐趣。

Blogosphere总会有许多好玩的东东。Stormhoek这家葡萄酒厂家做的一个小试验就是一个很好的案例：

公司背景：

Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。

该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。

Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。

但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog 。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。

他们做了一个小试验：

去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

 1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客

2. 已届法定饮酒年龄

收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

试验结果：

据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总 。

这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现 ，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

几点小启示：

• 传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧
• 网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业
• 手头紧的小公司可以善用Blogging，应该善用Blogging：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒
• 传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标
• Blogosphere魅力无穷

问题：

如果你是Stormhoek的头，接下来你会进行什么新的试验呢？

如果你不是Stormhoek的头，而只是一家普通的传统企业的头，你想不想尝试类似的试验？你要怎样尝试？

网站名字：好孩子综合娱乐网
网址：http://www.haohz.com
建站时间：2003年9月
世界排名：64
站长：老孩子
站长年龄：31
e-mail: oicq608@163.com
估计收入: （难估计）站长吹着说有100万 我觉得十万都难 所以难估计

关于HAOHZ.com

请不要急着打开上面的网站！打开它会让你的电脑痛苦一阵子，因为有毒！有毒！有毒！ 如果你的好奇心仍然还有，请先准备好各种防止网页病毒的软件，或者别去认真去看了，听我在这里说说就够了。个人认为，这类网站短期内除了对其站长个人外，对其他的网民来说，应该是垃圾。

HAOHZ.COM网站成立于2003年9月分，用了不到两个月时间，通过国中作弊手段就把自己的ALEXA世界排名从零升到了前100名以内。然后拿着这个充足了自己的面子，获得不少的收入。并且正在一步一步高高兴兴的发展着。

HAOHZ的世界排名：

去年10月分，朋友发过来一个地址，看了让我吃惊，这个地址就是：

http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?q=&url=www.haohz.com


当时看到其当日世界排名为34名。作弊的太NB了！

HAOHZ的流量

观察过haohz的人都知道，用过许多网页病毒和作弊手段，有一定的流量，但是到底它的流量有多大，我曾做过一个试验。2003年11月，我花了600块在其首页明显位置做了四个字的广告（对方要价是按照字算的，这个价格还是优惠价）。谁能猜出它第一天给我带来了多少流量？

1000个？ 太多了，

200个？ 太多了

真实流量是多少？

我网站大的流量统计系统显示为4个（还包括我自己点击）

一个月给我带来的流量不超过100个，太令我吃惊了。这个试验可以片面的证明，这个网站流量相对比较小。

HAOHZ的的名字

开头同样是hao，好像是在曾hao123的光。 Hao123却是NB，后面起来的许多个人网站在起名上模仿它，比如zhao123. wu123 da123 等等。

好孩子综合娱乐网，这个网站的名气起的却是挺亲切，挺让人有好感……. 一旦上去 后悔已经晚了，当然，对于普通网站而言，能够意识到这个网站的病毒给自己带来的危害，是需要一段时间的。

HAOHZ的内容策略

从它的内容上来看，如果它做的美工好一点，页面干净一些，别去使用恶意代码，病毒等，应该还是会让许多人喜欢的。因为它的内容主要都是普通上网的网民喜欢的，包括：网址导航，音乐，电影，搜索引擎，FLASH, 明星，笑话，聊天等等。比如：V111.COM 就做的比较成功！



HAOHZ的美工比较差，这种类型的网站网上很有一大批，主要靠修改免费网站程序平凑做成的，这类网站虽然看起来很大，但大多都是一个人做的，而且总想一下子把自己做成网易它哥。但是由于没有特点，大多都是没有多久就夭折。

HAOHZ的作弊手段

Haohz的网站应该是一个程序高手，它不光搞网页恶意代码病毒，搞QQ病毒，而且最令人吃惊的是他能把让ALEXA失去客观性。

对待haohz的ALEXA作弊，以及推广，笔者观察，他主要运营一下手段：

1. QQ病毒，短时间内快速宣传网站。记得一种来自国外的网络营销名词，叫病毒式营销，但是这种营销方法并不是利用病毒宣传，而是形容网站推广的速度象病毒一样扩散。比如免费信箱的推广。 不过，从去年开始，国内出现的真正的病毒营销，肯定让许多老外汗颜。

2. 网页恶意代码： 包括自动修改浏览用户的IE：（包括默认首页，默认搜索设置等）

3. 广告链支持：此网站在刚开始运作就出现在众多广告链前面。

4. 程序控制浏览用户自动下载安装ALEXA工具条。让浏览用户安装ALEXA工具条可以非常有效的提高自己网站的世界排名。（一个没有流量的网站，如果两个人用装有ALEXA工具条的浏览器每天流量这个网站一百次。此网站的世界排名可以在一个月内轻轻松松的进入前十万名）

5. 疯狂弹出页面加刷新 如果你的机器重了他的毒，只要你打开浏览器，就会弹出四五个它的广告页面，然后一部分自动刷新，然后自动关闭。当你点击进入它内业的时候，同样会弹出四五个页面，其中几个快速刷新，然后自动关闭。

6. 其他作弊手段，由于我不太懂程序，所以我看出来的可能只是冰山一角。

HAOHZ的运营策略

Haohz和其他一些出名的个人网站一样，搞的也是网站群。Haohz有一下系列网站群：Haohz.com 好孩子综合娱乐网，娱乐内容，页面有病毒，做的很隐蔽。

MSQ.cn 这个网站和haohz差不多，不过多了一个自助建站的收费栏目，另外还多了一个东东，式什么呢？看看它的域名就知道了MSN+QQ 大侠们一猜就知道是修改腾讯QQ的玩意。

腾讯的QQ包括服务器端，有许多种修改版本。已经有一部分做的比较出名了，伙一看能够吸引些人，于是就跟上了…..好像想连马化腾一块吃掉。这个网站的世界排名目前也有200多，上升曲线图几乎和haohz平行。同样是作弊

我一直很纳闷，为什么腾讯当初要告让人喜欢的木子，而不搞这些更眼中对QQ侵权的人。

hahame.net 世界排名200多 同样是作弊，不过这个网站应该不怎么赚钱

yinyue8.com 音乐网站 世界排名200多 同样是作弊 靠流量和广告赚钱，单一有好的世界排名，没太多意思。网上音乐网站一捉一大把。

888dvd.com 电影网站，据说做的好的电影网站都很赚。但是没有流量只有世界排名，就算是骗是抢，应该也搞不了多少。

上面的广告好像主推21cn 不过有和SOHU合作的栏目：商贸机会。

HAOHZ上的广告

现在估计一个网站的流量，一般都把ALEXA排名当作一个重要的参考。Haohz的ALEXA排名通过作弊搞的很高。所以它很吸引人。

11月份 上面挂的文字广告满满的，都是按字算价格，现在我又看了看，11月放上去的都下来了，而且上面的广告位越来越空…….

虽然haozh的站长对自己搞病毒，恶意代码的行为拿当年的SOHU做比较，但是它还是它，不会做成SOHU那么大。

HAOHZ的出路

据说，国内有一个公司想出50万人民币收购此网站，最后放弃了。为什么？原因应该很明白。

关于这个网站想靠作弊行为长久的良性的发展下去？难。如果树立自己良好想形象，一直无聊的作弊下午，只会慢慢走向衰落。可能只会因为它因为搞ALEXA作弊出名而昙花一现。毕竟大多网友都讨厌这类网站，大多广告主最多只能骗他们一次，骗第二次就难了。

关于个人网站发展策略的思考：

想靠作弊，病毒推广，以及其他不健康手段取得快速发展的个人网站，最多只能是昙花一现。

网站想做好，发展大，一开始就应该突出自己的特点，树立好自己的形象，网站推广的方法不是靠技术，而是靠口碑！ 口碑第一！剩的才是一些比较健康有效的方法，

最好别从一开始就想着先作弊，以后从良什么的…….

来自：电子商务指南
（原文链接）

刘峰 1990年在清华大学自动化系读大学；1995年免试直接读本系研究生；1998年7月到EPSON北京公司做研发工作；1998年9月至今任上海主旗新科技有限公司CEO。

刘峰28岁，两年前几乎打算泡一辈子实验室，现在则在大谈网络经济的前景和海外上市；两年前他还是清华大学一个刚毕业的研究生，现在则是虚拟网络社区“第九城市”（www.gamenow.net）的CEO，这种反差让人觉得生活真是有点“虚拟”！

“第九城市”的“户口”在上海，有20万注册用户，日平均浏览量达300万页。去年年终CNNIC网站评比中排名第13，甚至超过了许多曾经很知名的网站，靠的就是“虚拟生活”。

刘峰和大家一样，上学期间，日子过得平庸而充实：除了泡实验室就是泡计算机──从最简单的终端机开始，把INTEL和微软的产品从最低级玩到最高级。

雅虎、亚马逊和美国在线掀起美国互联网热潮的时候，中国政府、传媒和研究人员还在用“高速公路”来称呼它。当时，教育网是国内比较成熟和完善的网络系统，而清华大学的一个网站──“水木清华BBS”名气最大，刘峰从这里开始进入网络世界。

有一段日子，他非常沉迷于读帖子、发帖子、聊天、交朋友，上网成了生活中的一项主要内容。

但他毕竟是学自动化的，也做过一些程序设计，对互联网的前景和不足认识很快。到毕业的时候，没有读博士、没有出国，他选择了网络创业。

1998年9月，上海的几个朋友找到了投资者。刘峰辞去在外企收入不菲的工作，只身来到上海。

起先，为了更快捷地介入网络，他们收购了一个个人网站“凯利天空”。这个网站有点小门户站点的味道，在全国尤其是上海具有很高的知名度。然而中文门户网站当时已经有一些著名公司在做，比如新浪、搜狐和网易，用他们不多的资金和大网站竞争，实力实在有限。

在互联网上做点什么呢？这是在大学期间没有考虑明白的事。当时，很多东西都想做，可动起手来，实际情况复杂得多。于是，刘峰和伙伴们开始了长达3个月的讨论和争议。

直到1999年2月，伙伴们提出了“第九城市”的概念，就是要建一个全新的虚拟社区，不同于第一代虚拟社区“水木清华BBS”，也不同于将传统BBS做成WEB版的第二代虚拟社区。他们打算做一个交流、互动性更强的第三代虚拟社区，增加职业、工作、娱乐、社区服务等功能，把现实生活真正地延伸到网络上，目标是成为全球华人的最大生活社区。

1999年8月30日，“第九城市”正式开通。它在上海的注册用户和日在线人数很快超过了竞争对手，在全国的知名度也直线上升。

在1999年最后一两个月，刘峰对很多投资人讲述自己“那个美丽的网络故事”的时候，他感到了那些海外留学派在风险投资融资上的优势。有留学背景，获得海外风险投资的渠道就多出许多。而自己这些“本土派”，则艰难得多。

在一个风和日丽的日子，刘峰和他的创业伙伴站在一个由上海市郊驶往市区的快艇上。这天，他们戏剧性地获得了国外著名基金的投资，创业的路程看来是那么的美好！

《中国青年报》 2000年05月04日

     2001年3月3日开始上网，当时什么也不懂，不知道OICQ，不知道EMAIL，连键盘字母中的确切位置都不知道。第一次上网就是和朋友看色情网站打发了一个通宵。

因为是高三下学期，老师管的很严，只是星期六的时候到网吧看看。没用多久，在别人的引导下，申请了OICQ和EMAIL。当时进网吧就是为了聊天和听音乐。我很喜欢音乐，我想这也跟我现在一直做的FLASH音乐有很大关系吧。

6月份，高考在即，自己还是那么喜欢上网。并且听说了做网站可以赚钱，只要你流量大，可以申请付费广告。自己当时也没多少钱，有想着天天上网也为此花了不少钱，心想如果可以用网站赚回来，不求赚钱，把我自己花掉的钱赚回来多好啊。

心里是这么想着，也就疯狂的找免费个人主页。当时第一个个人主页就是在“通途网”上申请的。相信很多朋友也许还记得这个网站，它为网民提供免费空间并且还有网页模版。当时那就是我最初的个人主页，无非是加上自己喜欢的网站和自己的QQ之类等等。

好景不长，没多久，“通途网”关闭了。高考也已经迫在眉睫了，上网也就中断了。接着，高考结束，眯眯忽忽的考完，也不知道结果什么样。我没抱什么希望，因为高三下学期几乎都学上网了 。

自己没钱上网了，家里也没多少钱。于是我想到了在等待高考分数结果的这一个月内自己打工挣点钱来上网，7-8月份几乎没有进网吧，但一个月下来，那个老板又是个骗子，也没给我工资。无奈，回家了。

因为我是经常上网，所以跟网吧老板也都熟悉。打工这个月期间，曾经到里面玩过，也没给多少钱。并且又发现了另一个个人主页免费提供的地方，就是YAHOO的“地球村”。自从遇到了“地球村”我的个人主页才真正的改变了。YAHOO的“地球村”免费主页基地也提供了模版做主页，同时它提供了高级编辑网页，也就是直接编写HTML语言来做网页。我们都知道，在网吧里，电脑都被设置成禁止下载网页编辑软件，并且我们那个小城市也很差，电脑里没有安装网页制作软件。因此我只有一点点的学HTML语言了。当初就是在 “地球村”里的“HTML帮助”这里学，一点点的学习，一点点的琢磨，一点点的实践。

没多久，高考成绩也下来了，我歪歪撞撞的考取了一所省内最破的专科学校。当时我就抱着考上不上的态度，专业抱的也很差，是“地质测量”，没想到被录取了，并且在那个学校中，成绩还算是很高的之一。我本来成绩就很烂，可以想象的出这个学校有多烂了吧。10月正式到了学校。好了，我高中终于熬过头了，听说大学里可以尽情的玩，我则是尽情的上网，昏天地暗的上网。最后终于学会了手写HTML代码编个表格出来。自此个人主页又上升到了一个水平。因为我很喜欢音乐，并且当时有关FLASH个人网站几乎没有。我就开始着手收集自己喜欢的FLASH音乐。用“地球村”的主页空间，编辑了个没有任何修饰的表格，里面是歌曲名称，点击歌名就是FLASH音乐。当时那个记数器每天就有200多人的访问，并且每天都是增加200多。我看在眼里，喜在心里。之间也申请了付费广告，但流量实在太小，一个月点击广告也就几块钱，不过自己对网页制作的喜欢却越发的浓厚了。

12月份，又发现了一个好地方，就是“来思科”网站也提供了免费空间，并且速度和稳定性方面都比前两个要好很多。从这次以后，我的个人主页就可以稳步上升了，与此同时，我上网也就更疯狂了。老师为此找到我好几次谈话，在网吧里被抓好几次。我还是死性不改，继续我行我素。最后老师告诉我说，再这样就开除你！才第一个学期就这样搞！我当时也怕了，也有所收敛些，但我抵挡不住网页对我的诱惑。

“来思科”主页空间不仅稳定，并且还提供了一个记数器，是统计唯一IP的记数器，当时每天有2000多。真的很开心。那个时候国内一些成人用品广告也出现了，我也就申请了，好象每月可以带来30块的收入，但他们是到100块才付款的。

寒假到了，我从别人那里街了一本“DEARMWEAR”网页制作软件的书。大一第一个寒假，我在家写完作业，就是看这本书了，连续看了三次。虽然我当时没有电脑，也没有实践的机会，但是通过看这本书，对HTML代码有了更深的认识和理解。更为关键的是，这本书教会了我做站的基本思维和方向，这也就是我一直做FLASH音乐网站的关系。并且当时我就下定决心要做个专业的FLASH音乐网站出来！实践证明，这个决定对我来说终身受益，不仅影响了我的人生观，更让我在成功的道路上提前了一大步！

开学以后，更疯狂的收集FLASH音乐，并且也注重了质量，更加大了宣传。说起宣传，很多朋友问我流量怎么提升的。当时我就是建立全国各地的宣传队伍。简单的说就是在各个省选一个人或两个人做宣传代表，来宣传当时我的个人主页ytyt2001.myrice.com。我很幸运，朋友都乐意愿意宣传。为什么呢？当时纯FLASH个人网站很少，并且音乐又是人类生活所不可缺少的，我更新速度又很快。没用多久，ytyt2001.myrice.com便由每天2000IP上上到5000IP、8000IP、10000OP、20000IP，至此我的个人主页上升到了顶峰，而与此同时我学业终结的时候也来临了。2002年4月份，学校把我开除了，因为我90%呆在网吧而不是呆在课堂里学习。我并不喜欢“地质测量”这个专业，开除了我一点也没遗憾。

4月份回到家里，因为已经开除了，家里人也拿我没办法了。告诉家人说，我要去学电脑，自己出去闯。问家里人要了200多块的路费，先到了江苏盐城。因为当时做个人主页认识了一位那的朋友，他说可以帮我找到网吧管理员的工作。说起来可怜，当初上网的网费就成问题，所以我要求这个朋友一定帮我找个网吧工作，这样我上网就不需要钱了，更关键我可以天天对着电脑了。当时的理想也就是“我什么时候可以天天上网不付钱该多好啊”。可人生总那么不如意，到了盐城，见到朋友。但是网吧里基本上不招人了，何况我只会上网，其他电脑硬件啦，软件啦也都不会。就只会搞个简单的个人主页，但网吧他们又不需要搞主页，他们需要你维护电脑，电脑坏了或者出故障了要可以排除。好在天无绝人之路，通过QQ，又认识了一位朋友，他家是江苏扬州的，但已经到了江西景德镇一家电脑网络公司工作。他说到我这边可以免费上网，听到这个消息，我也不辩它是真是假，借了盐城那个朋友100块钱立即来到江西景德镇。

我记得很清楚，到景德镇就是2002年5月中旬，早晨5点多到了火车站，并且大雨哗哗的下着。到了这家公司后，朋友接待了我。知道了这家公司不仅卖电脑以及维修，并且在2002年3月份开始制定了向网络媒体发展。当时这家公司网站部只有3，4 个人。不知道什么原因，我来之后没过2天，就有2个人辞职离开。后来才了解到是因为工资少的原因而离开。而我在这个时候就上阵了。因为这个网站是建设初期，所以需要大量内容补充进去，我什么都不会，也只有做些把新闻更新量上去。现在都很简单了，用新闻程序做后台，我只是收集新闻，然后“复制”+“粘贴”。因为人员很少，虽然很累，不过可以整天面对电脑而不要钱，也挺乐意快活。并且也开始接触ASP程序，因为公司新闻后台以及其他方面都是程序，也问了其他懂程序的同事。到了6月份，我注册了9flash.com这个域名，并且找到了一个大家公认的很差的ASP程序，把原来所收集的FLASH音乐重新添加到这个程序里面。有了程序，有了域名，没有支持ASP的空间也不行啊，当时工资还没发呢，也没钱买空间，后来就用了公司里的空间，6月底终于把 9flash.com放到了网络。结果大受欢迎。我记得很清楚，第一天统计是2万，第2天就看到记数器达到了5万，当时欣喜的表情难以言表！

从这以后，9flash.com开始了高速发展阶段。并且重新为网站命名“音乐动画我爱你就象老鼠爱大米”，现在朋友们无论从baidu还是google等国内国外几大搜索引擎商搜索“音乐动画”四个字，9flash.com都是第一个搜索结果。

有了新域名、新空间、新发展。我对9flash也提出了要求，就是只收集精品化的FLASH 音乐，并且只做FLASH音乐，目标就是国内FLASH音乐的翘楚。对于广告也提出了要求，不再做有关性广告，更不会做虚假广告。加上原来固定的网民，再加上他们主动宣传，终于在2003年，9flash在国际顶级域名中的排行超过了闪客帝国，超过了闪吧，超过了闪客天下。

也许朋友会问，“你是如何做到超过他们的呢？”。我首先收集一大批具有顶级域名的FLASH 网站，然后依次查看他们的排名，然后找到离自己排名最进的那个网站，心里就想着要首先超过你，然后在行动中加以实践，努力宣传，告诉其他朋友，努力树立 9flash以及自身形象，没有垃圾广告，没有性用品广告，努力营造一个健康向上的网络环境。很快，9flash就超过了离自己最近的这个网站，接着，开始追闪盟，超过以后，开始追闪吧，超过以后，再追闪客天下，最后只剩闪客帝国了。当时我以为可能超过不了的，也就没放在心上。那天不经意的查看 9flash排名，居然4000多了，我赶紧看了一下闪客帝国的排名，还是在5000多。当时我就不敢相信是真的！

总得说来，我还是比较幸运，现在很多网友都是骗人，还好，我见了几个网友，都不是骗子，我想，那是因为我们都是那么深爱着网络，都有着共同的爱好和语言。今天我也来到了这个论坛，这个大家一起学习，一起进步，一起前进的论坛，有着共同的爱好使我们大家走到了一起。

写这个小文章不是夸耀自己的意思。只是想给那些和一样深爱着网络的朋友们。做网站是要付出艰辛的，是需要坚持的，是需要动脑筋的，是需要诚实的，是需要信誉的。其实开始，你没有必要想着赚钱，等到你收获的时候，这些价值远远大于自己所赚的钱。

最后，给想在网络中使自己网站拥有一席之地的朋友的话：

1：选好一个自己感兴趣的并且是拥有的资源最多的一个主题——定位

2：坚持不懈、百折不挠——坚持

3：努力追赶离自己最近的目标——追赶

4：树立自己网站及自身的良好形象——形象

l       为什么写IT.com.cn

l       IT.com.cn 为什么能够发展的这么的快

l       对IT.com.cn的前景分析



一、为什么写IT.com.cn
2003年，我研究了半年写《中国最NB的个人网站hao123》告诉大家这个网站月收出超百万的时候，大部分人都不相信。今年上半年，百度收购hao123后，很多人吃惊了，今天我再写一个让大家吃惊的网站：IT.com.cn



IT.com.cn 一直比较沉默，但是它在沉默中使自己的流量成为了IT类网站中流量第一名。看到这句话的时候你可能会发蒙，会吃惊，会怀疑，会不相信，会…… 但是等你看完我这篇研究文章后你肯定会打消这个念头。或者你直接在包括IT.com.cn在内的五大IT网站都投放一下广告测试一下效果，效果出来后，你就彻底信服了。因为在你以前，百度和Google都已经信服了。



Google前一段通过电通广告公司在五大IT网站投放广告，广告效果让那家知名广告公司吃了一惊，以前从来不知名的IT.com.cn竟然是效果最好的，而且远远超过了其他几个网站。



百度的广告联盟中，IT.com.cn世界的收入现在也是最高的！



IT类网站的竞争是非常激烈的，IT.com.cn仅用了短短一年多的时间就获得了如此NB的成绩呢？ 今天我和大家一块来分析一下这个中国发展速度最快的IT网站！



二、IT.com.cn 为什么能够发展的这么的快？

IT 世界最初上线的时候，我只是觉得这个网站的域名停NB、和大家一块对这个不肖一顾，后来也和大家一年，渐渐觉得这个网站的内容月来越NB了，开始关注这个网站，去年年底，IT世界的CEO秦刚又主动邀请我做他们的高级顾问，之后我以自己的资源和专业帮他们的同时，也从IT.com.cn上学习了许多秦刚的绝招，下面分享给大家。



王通认为，IT.com.cn能快速的发展最要有以下几方面值得大家学习的地方：



l       域名选择的非常好

IT.com.cn这是域名比起同类网站比任何一家的域名都简单好记，并且还非常有意义，所以说它好是大家公认的，就不相信讨论了。

这样的域名让人上一次就记住了，以后再次登陆网站直接输入，像朋友推荐网站也是直接说一下网址朋友就记住了。好的域名对提高网站的粘度非常有帮助，而且对网站的口碑宣传也非常的有利。



l       网站内容做的非常棒
IT.com.cn的网站的内容好是口碑传出来的，这是它能够快速发展的基础。好的内容被其他网站转载就是很自然的事情了，转载的同时自然也在帮IT.COM.CN世界在宣传。



l       营销策略非常高明 （特别推荐，好动动都在这里！）

策略之一：从营销的角度做网站！
这个理念是我最早提出的，所以IT世界在改版的时候找到了我，我和他们的团队成员一块对网站进行了策划，2005年初改版后的网站，为后面的推广，打下了非常好的基础.



策略之二：联盟策略的强力执行
很多人都奇怪，IT.com.cn这个网站的ALEXA排名并不是特别的高，为什么你王通敢说它的流量是老大呢？ 一会你就明白了。



因为IT世界的内容做的非常好，我和秦刚一块儿策划的时候就先放下了IT 门户这个概念，而是先将IT世界网站定位成为中国最优秀的IT资讯内容提供商。

 
  有了这么一个定位，我们就策划出一个新的网站推广方法，建立一个100多人的执行团队（10个人专职，每个人带十个兼职人员），然后让这个庞大的团队去和其他优秀的站点谈合作，IT世界为这些合作站点提供相关内容频道。



你知道这些网站有多少个么？
现在我告诉你：答案是：2000多个！



这个网站包括：门户网站（比如QQ.COM、中华网等）、地方信息港、各地教育机构站点、知名专业网站、优秀个人网站等。



IT世界在为他们提供内容，而且这些内容大部分都是通过IT世界的服务器同步更新，合作站点的合作页面除了顶部导航和页脚版权，内容部分都由IT 世界网站控制，所以这些流量都属于IT.com.cn



2000个网站，如果平均每个网站每天为IT世界带来500个IP、一天就是一百万IP、这个算法非常的保守。



IT.COM.CN世界本身的流量就每天180万IP，其自身流量和两千个合作频道流量加起来大家可想而知了。



IT.COM.CN的流量就是这样悄悄地做到行业老大的，过费关注ALEXA的竞争对手可能此时已经傻眼了。呵呵！



你自己都可以想象，你自己的网站如果和2000个优秀站点建立合作频道，你所拥有的流量想不快速增长都难。



仅用了半年，就谈定了2000个站点开通了合作频道，IT.com.cn 是如何做到的？

答案很简单：强有力的执行团队！
广告一下：你想让你的网站也拥有上千个这样的合作站点么？请联系王通{邮箱： ufoer2008@gmail.com }



其他策略

除了上面我提到的营销策略外，我们还用了不少绝招，这里就不一一详谈了，以后我和秦刚将抽时间合写一本秘籍《让你的网站流量快速从0到100万》和需要它的朋友们分享。



l       运作团队心态非常好，能力强！
秦刚在做IT世界网站之前，曾在太平洋网站工作，太平洋系列网站的快速发展，他有着汗马功劳，他个人能力之强，就不用说了。做IT世界网站之后，他的身份是 CEO，但是他并没有把CEO看成一个官，他MSN上有这么一句话：搞管理不是当官，而是到第一线做实事！这一点我对他非常有感触。秦刚找我谈合作，我们双方只通过MSN交流了不到半小时，就谈定合作。



合作之后，我的方案每次交给其团队相关工作人员后，总是很快就得到执行，甚至执行的效率常常超出我们的想象。这支团队有许多地方值得同类网络公司团队学习，我对他们的团队的优点总结如下：

1、团队成员都拥有一颗空杯的心态！

  大部分有点规模的网络公司的领导或者员工都总觉得自己非常NB、做什么事情都总是按照自己传统的方式来进行，听不进去别人的建议。由于各自心态都比较傲，于是就常常出现沟通不及时、办事效率低、内耗、等等。而IT.com.cn的团队给人的感觉他们每一个人都有一种空杯的心态，如果你和他们的团队成员接触，就可以强烈的感觉到他们的激情。

  拥有空杯心态团队是可以时刻充满学习欲望和激情，就算加入这个团队人刚开始很普通，也可以在非常短的时间内变得非常强大。



2、团队成员执行能力非常强
  这个团队的执行能力让我非常佩服，因为执行的效率和结果常常超出我的想象。这里我给大家举一个他们简单的例子来说明：谈合作频道，可能很多网站都有，不过大部分网站可能谈了几年才与几十个站点有合作频道。IT.com.cn只用了短短半年，就与两千个站点谈定合作，并且开设了合作频道。
  就算是一种简单的策略，如果能够执行的非常强的话，效果也是常常超出普通人的意料的。



3、团队成员创新能力比较强
  想在最短的时间内超越竞争对手，仅仅比竞争对手努力是不够的，还必须拥有超强的创新能力。IT世界团队成员在网站建设上、营销策略上都有非常多的创新，下一步在商业化运作上，也会有更实在的创新。



三、对IT.com.cn的前景分析



对于一个网站而言,流量上的老大只是一个基础而已,只有在赢利上也成为老大后,才是真正的老大。一年多来，IT.com.cn各方面的基础都已经打得非常好了，下一步的目标就是要在赢利上下功夫了。对于IT.com.cn的下一步的商业化运作，我有以下分析：

  目前, IT类网站大部分都把自身当作一个媒体,主要都是单纯的靠广告来赢利,IT.com.cn网站想要在商业化运作中获得更加快速的发展，不仅仅广告业务上要努力，更重要的是要开辟新的赢利模式。



想让新赢利模式一推出就快速获得成功，首先就必须要结合自身的资源来创新，目前的IT.com.cn有以下资源优势：

  1、网站投资方为颐高集团，该集团拥有庞大的线下商场；

2、网站目前有非常庞大的客流量，而且质量非常高，大部分都是数码产品消费群体；

3、网站已经拥有12个地方分站，并且运作非常成功；



根据这些优势资源，IT.com.cn首先可以建立一个中国最大的网上数码商城，专业销售IT产品和数码产品。不缺货源、不缺客户，建立一个电子商务平台，加上非常好的执行力，不想赚大钱都难。



此项目目前已经在IT.com.cn网站06年的计划之中，新的平台在模式、营销策略、运营策略上都进行了非常好的创新，因为秦刚比较喜欢我的一个理念：搞电子商务不应局限于目前的那些概念之中，帮助客户受益，帮助各个合作伙伴受益，自身实实在在赚钱才是硬道理。



秦刚说: 我们一定要在最短的时间内成为中国IT类网站的老大！



你是否看好这个网站呢？



中国发展最快的IT网站 – IT.com.cn

首发：王通网络营销策划网



作者：王通

电话：13661106065

邮箱：ufoer2008@gmail.com

在中国，版权保护难，所以书被盗版、软件被盗版、唱片被盗版这都是非常自然的时间，盗版可谓是防不胜防，盗版是一个现实、是我们个人的力量无法改版的，既然无法改变，就要学会适应，今天给大家讲讲我2005年的研究成果之一：利用盗版的营销策略



这里不空谈新概念，先给大家讲一讲我的一个案例：



去年4月份，我发行了电子书《搜索引擎排名秘笈》发行第一天的价格是500元，第二天、600元，第三天700元，然后每天涨100元，到了第7天，涨到了 1200元，然后将这个价格定为市场价，这本书第一月就销售出了近97本，之后网上开始出现盗版，每天的销售量开始下降，从平均每天3本下降到了每天1 本，这本电子书到了去年年底，一个销售出了300多本。



300本这个数字超出了我的预料，不过更超出我预料的是VIP帐号销售出了1000多个，而且销售量在逐步增加。



本来是一本电子书+VIP帐号一块销价1200元的，也就是买书的同时免费赠送一个VIP帐号，如果单独购买VIP帐号的话，360元/年，500元/终身。


为什么单独买vip帐号的人有这么多呢？



答案：原因非常简单，因为《搜索引擎排名秘笈》电子书的盗版越来越多。



在制作电子书的时候，我就想到了这个问题，所以我没有单独的卖电子书，而是电子书和VIP论坛一块儿来卖。



这本电子书主要卖的不是技术，如果主要讲技术，我想我的电子书不可能卖的这么好，买我电子书的用户，超过三分之一的人根本不懂技术，这本书的真正价值在于我提到的三种盈利模式。



对于一个想通过互联网低成本无风险赚钱的人来说，思路给他们的价值远远大于技术本身。因为只要理解了我总结的三种赚钱思路后，有了更加明确的目标，那样学习技术的动力就更大了。在书中的后半部分，我们主要讲了SEO技术的入门知识。需要深入学习的话，但靠书就不够了，必须通过VIP论坛来学习。因为：



l       各大搜索引擎的算法在不断的变化，要获得最新的资讯，就必须到我们的VIP论坛；

l       VIP论坛内有非常丰富的各类SEO资源和工具软件，甚至利用SEO赚钱过程中遇到的一些文档。

l       在学习和实践中，遇到相关的问题，都可以通过SEO论坛向我们咨询，我们有专门工作人员每天去解答。



这里给大家讲一个我助手花了3万元学习来的营销理念：卖所有的产品不是在卖产品的本身，而是在卖产品的好处，也就是你的产品能够给用户带来什么样的好处。所以我这本书的定位不是单纯的教别人如何学习利用搜索引擎排名技术，更重要的在教人如何利用这种技术低成本无风险赚钱。 ：）



从2005年6月份开始，网上到处都是我的盗版书，甚至在taobao和易趣里面拍卖我书的盗版版本的都有几十家，甚至还有不少人，跑到我的网站，我的QQ群里面去销售，呵呵！




随着盗版越来越猖獗，下载看盗版《搜索引擎排名秘笈》电子书的用户就越来越多，很多人看了书中讲的盈利模式之后热血沸腾，但是看了后面的SEO技术部分，只能入一个门，想在我们的指点下更好进行学习和实践的话，只要选择购买一个的VIP帐号了。

关于盗版营销其实不是我的创新，是我研究了许多成功案例后才这么搞的，同时把它总结成了一种营销方法，这里给大家举几个大家都比较熟悉但是可能不大注意的例子：



１、陈安之：陈安之是培训界的明星，他的出名靠的就是他的ＶＣＤ盗版的疯狂。

２、余世维：培训届的又一位明星，也是靠他出的书和ＶＣＤ被疯狂盗版

３、刀郎：２００４年不小心被网络盗版音乐和唱片盗版搞火了，身价猛涨。

４、小刚：小刚在乐坛混不下去了，退出幕后，网络盗版音乐的盛行，使他的《黄昏》等歌曲一直都排在各大音乐网站排行榜前几名，从２００２年到２００４年，大街小巷都放他的歌。一次来大陆，看到这种现象让他惊呆，于是冲出江湖，火了又火！

５、．．．．．．



面对盗版，请不要去无奈，不如结合你的产品想一想，利盗版去营销一把!

网站名字：手机之家

网址：http://www.imobile.com.cn 

建站时间：2002年1月

世界排名：691

站长：高春辉

站长年龄：29岁

e-mail: paulgao@yeah.net

估计收入：3万左右/月

 

关于手机之家

 

手机之家成立于2002年一月，只用了短短一年，流量就飞了起来，人气直逼从手机类网站的老大友人网（建于1998年）。然后开始赚钱，然后又过了一年，手机之家还是个人网站，流量继续飞着，并且在Google中输入手机一词搜索，其位居第一。但是收入缺并没有涨多少。如果你对中国互联网史还有一丝记忆，你就会发现，这个在Google中同类排第一名的手机行业网站的主人就是当年的中国个人站长第一人――高春辉。当年已经成为历史，中国互联网的历史还太短，不值得我们太多去的回忆，这里且认真研究一下具有程序员风格的个人网站 ―― 手机之家！

 

手机之家定位

从上个世纪末，我国的手机用户就开始暴涨，到了现在，几乎人手都有，笔者认为，我们伟大的中华人民共和国不能再叫老土的“自行车的王国”了，该叫“手机的王国”。在我们这个手机用户最多的国家里，围绕着手机的商机太多太多了。但是，专业的手机网站却不多，做的好的更是凤毛麟角，少之又少。所以，手机之家的定位非常好！

 

网站流量涨的快的原因：

 

手机之家网站起步的非常晚，晚了友人网整整4年，但是它只花了一年时间就把流量高的和友人网不相上下，截至今日，其世界排名已达691位（虽然ALEXA可以作弊，但是对于不作弊的网站，还是很有参考价值的）。 如此成绩，确实不易，高春辉到底有何秘诀，值得我们去研究一番。笔者研究手机之家整整一年时间，并且打入去其内部。最后发现，他没有秘诀，总结如下：

 

1.这个站长是个工作狂！

把高春辉称作工作狂一点也不夸张，而且这个词还不足以形容他的努力。 他有多么努力？ ，记得前几年在媒体上看到写高春辉的文章，说他非常努力，一般都是忙到半夜。当时我觉得是媒体炒作估计如此写的，不太相信。但是现在，不得不相信他是一个地道的职业网虫，是个超级工作狂。但是，我并不赞成这种生活方式，当有一天，我忽然发现我也成了这个样子的时候，忽地搞不清楚到底是我们在玩网络，还是网络在玩我们。刚刚三点正的时候，他在QQ上给我说：明天要去和三星公司的人谈。今天就提前闪人…….

 

2.经验丰富：我刚认识他的时候，我就问他，你怎么推广网站？ 他说他能用的方法都用了。但问他具体有那些，他也说不清楚， 我们只能说他经验丰富。经验丰富，相近办法还是离不开他的努力。

 

手机之家的域名分析

我一直觉得手机之家的域名非常难记，最初每次进手机之家。都需要靠google来帮忙。后来我向他提建议，他又注册另一个  sj007.com  于是之后我就总用这个域名。 但是这个域名并没有成为手机之家的主域名。

 

个人一直认为，域名分四个档次  最高档次的域名就是那些又有意义又非常简单好记的域名。像mail.com；

其实就是简单好记的域名，第二种就是简单好记的域名，如hao123.com ； 第三种就是有意义但难记的那一种；最后一种就是没意义又难记的。

 

2002年后，有意义又好记的域名几乎没有了，剩下的我们最好选择简单好记的，这样别人上了你网站一次就会记住你的网址，有助于他以后长来你网站。 比如SJ007.com  我采取了手机汉语拼音的受字母，然后又加了个007. 为了蹭007在人们脑子种的印象，以便记住网址。便于更好的形成口碑。

 

但是，手机之家依旧以imobile.com.cn为域名，这个域名不光是cn的，而且前缀也没什么意思，因为那个组合比手机的英文单词多了一个字母，就算谐音读成“爱手机”。但是也别扭，难以让人记住。在中国，拿着手机的人大多不会写mobile这个单词。

 

个人感觉，手机之家当初选择域名，不够好。

 

 

手机之家的运营分析

以手机之家目前的资源，每月赚不到3万元，真是太少太少了。如果手机之家再认真搞一下，绝对可以成为中国最优秀的手机行业网站。可惜 ，高春辉善长搞网站，单不太善长商业运作。

 

根据个人多年网站研究经验，我觉得，个人网站刚刚开始可以玩着做，把某一个栏目或者自己的卖点做的非常突出，这样容易在没有压力的情况下，得意想不到的发展，但是网站发展有一点规模以后，想更快的发展，必须全方位的进行专业化的操作。

 

笔者认为，手机之家从去年夏天开始，已经不适合以个人方式运作了，需要有一个良好的团队或者公司来运作，才能让它获得更大的发展，获得更大的收益。如果坚持个人来搞，只能让自己越来越类，累的不知道自己是机器还是人。

 

从2003年夏天到2004年夏天，高春辉应该是很累的。近30岁的人了，每天还依旧16个小时忙碌在网上。不累才怪。 今天高春辉在QQ群里给朋友们说，他想卖网站了，然后轻松工作，简单的生活，可以有更多的时间陪陪老婆孩子，可以有更多的时间去体验网络以外的世界。

 

手机之家赢利模式分析

手机之家目前收入主要靠三块，分别是广告，手机配件商城，短信。

广告收入目前占手机之家收入的一多半，另外两方面各自占一部分。 但是，笔者认为，手机之家赢利点很多，但上面三方面如果是良好的公司来运营的话，月收入最少可以是现在的十倍甚至百倍以上。

 

广告： 目前手机之家广告费收入太少的原因是主要有以下几点：

1.        网站广告位太少。 手机之家目前发展有一定规模了，完全可以往行业门户的方向迈进，这样一方面可以提供更为丰富的内容，另外一方面可以拥有更多的广告位出售。

 

网站运营规则：如果你没有很雄厚的基础（运作资金，精力，专业人才），你做一个新网站的话，千万别图好看，一下子做的像个门户，仿佛里面什么都西都有。这样的网站很难突出自己的特点，另外维护、运营都会非常的累，往往很难发展起来。就像武侠小说中内功不高的人练《乾坤大挪移》，功夫练不成却把自己练残废。没基础做网站的话，可以选择自己最擅长，竞争少或者无竞争，能够突出自己特点而且又吸引人的网站。这样你很容易做成同类中的NO.1 ..  发展到一定阶段，有很好的基础了，就可以搞更多的内容了。因为想赚更多的钱，你必须这样来做。  ―――王通

 

2.  美工太烂太难看：  手机行业的企业，都是有钱的爱面子的大企业。 而且很多都是靠面子生存的手机。

国内大部分品牌手机都是如此，这些手机商拥有的就是品牌和知名度。他们对自己的形象特别的重视。而手机之家网站目前如此难以入目缺少美感让人看到就想吐的美工设计。虽然国内手机品牌竞争越来越激烈，虽然手机之家网站有巨大的流量，投在上面的广告效果会很不好。但是厂商一考虑到自己品牌的信箱问题，就放弃手机之家这个网站了。这种事手机之家经历过了，但是手机之家一直都改版不了。 破罗高的众多热心的朋友都向他提过这个建议，但是他依旧不肯花上几千块钱找个专业的美工美化一下这个很有赚钱潜力的网站。手机之家如果投入几千块钱美化一下，带来的回报肯定是这个成本的很多倍。

 

网站运营规则：评价一个商业网站的好坏，不是看其美工有漂亮，也不是看其技术有多深，更不是看其成本有多高。而是看这个网站是否实用，是否能够创造更多的价值。投入一定不能盲目，但必要的不能犹豫。

 

 

3.  没有专业的广告运作：手机之家目前没有专业的广告业务员，主要靠主动找上门的。另外手机之家网站没有专业的广告检测系统。不能对客户广告效果进行准确的评价。不能带来更多的客户，不能把广告价格升高一个档次。

广告运营现象：同样流量的两个同类型的网站， A网站一个横幅广告一天可收万元，而另外一个却一个月也收不到这个价格。什么原因？ （真实现状）

 

 

短信：从做手机网站的第一天起，高春辉就说不想靠短信赚钱。于是后来网站上的短信也只是帮别人做的。而且做的还不是很精致。一个月就赚几千块。 如果手机之家是由一个公司来运作的话，利用手机之家做SP业务。就算不把它当成主要的收入，也可以赚不少。依靠他自身资源，搞内容，搞短信联盟都可以轻松运作赚钱。 如果这样做的话，每月收入可以是现在的几十倍上上百倍或者更多。

 

手机商城：栏目很好，可惜现在只是用来零售手机配件，花费精力不少，赚的缺不多，通过网络单搞销售还是比较麻烦的，不如自己建平台，各地招商。或者网上网下相结合，搞全国连锁。

 

其他赢利点可开发的更多，不过以个人网站形式太难开张起来，想让它真正的成为最大的手机门户行业网站，想让它发挥潜力创造更多的价值，还需要有运作能力的公司来运作。

中国个人网站研究之（一）

 

网站名字：HAO123网址之家

网址：http://www.hao123.com

建站时间：1999年5月

世界排名：88

站长：Li XingPin

站长年龄：22岁

e-mail: hao123com0608@21cn.com

估计收入：100万以上/月

 

关于hao123

hao123.com据说让许多个人网站嫉妒的想哭，让许多网络公司眼红的想抢，到底什么样的网站有如此魅力，你打开浏览器在地址栏输入一个http://www.hao123.com 就可以看到，这个网站看起来非常简单，简单的几乎没有技术分量。整个网站就是由几十个html格式的静态网页组成。鼠标右键一点，你就可以把它整个网站COPY下来。但是这个网站，就这么NB，也许是中国最NB的个人网站了，如果现在搞一个中国个人网站排行榜，它无可非议的可以坐上老大的头把交椅！

 

Hao123成功因素分析：

 

hao123成立的早！

Hao123成立于1999年5月，是第一批 以个人形式存在的网址导航网站，它被网友喜欢的原因是很简单的，如果知道早期的YAHOO为什么能够发展那么快，就不难理解了 。hao123的初期发展思路，也是太难，不管是无意，还是有意，它借鉴的是一个国外成功的思路。犹如QQ照搬ICQ.网络同上是先入为主！抢先做，机会就大！ Hao123个人网站的成功，成立早是一个很重要的因素。

 

Hao123定位好！

为什么很多人喜欢在HAO123上找自己喜欢的网站，而不在搜索引擎中找。接触了许多刚上网的人后就我们了解到，刚刚学会上网的人不太会用搜索引擎，也记不住那么多网址，总喜欢让一个高手把一些自己长上的网站用快捷方式方在桌面，一般总是搞的桌面慢慢的 ，却放不了。而把hao123设置为首页，打开流量器就可以轻松去看了。因为这个网站首页有国内各方面最出名的网站，而且分类一幕了然，不复杂。从99年到现在，是中国网络大发展的几年，大多人都是从菜鸟开始，自然喜欢hao123。一句话：hao123定位好，迎合了大众的需求。

 

Hao123 发展策略！

 

常常有人问我，最好的网站推广方式是什么？我不认为是搜索引擎排名，或者是网络广告，它们只能成为最重要的网站推广方式，而在网络上，最好的推广方式是：口碑！ Hao123网站群的每个网站上都有这么一句话：”如果你喜欢本站，别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦！谢谢你!”  很人性化的一句话，提醒了所有浏览自己网站的，觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友，那么一个人推举两个，两个人推举四个，网站本身好，那么网友都愿意推荐，于是网站就会象病毒一样迅速的被众多的人知道了 。

 

hao123这招用的是特别的好成功，最能构体现的是它的系列站点中的QQ163.COM.  这个网站的版面设计应该会让所有的专业美工大吐血，秘密麻麻全部是音乐连接，连接大概有几千个，太夸张了，但是这种夸张的排版却是让许多网友喜欢，于是乎，去年中，几乎每天都有有网友在QQ上向我推荐这个网站，加上域名喜欢，我也乐意上，乐意向其他的人推荐。

 

Hao123的另外一个策略就是，当你进入它的首页的时候，总会自动弹出一个对话筐，问你是否把它设为首页，这一点虽然有点强奸个人的意愿，但是很多经常用它的人烦了 ，就把它设为首页了。另外，最重要的是，这一招，几乎让中国很大比例的网吧都把它社为了首页（据说，在发展过程中，hao123用了一个月的恶意代码，这招却是有点不道德，但是想象当年的SOHU，对这个个人网站，我们就应该理解一些了.）我最早知道hao123网址之家网站是在西安的一个叫雪妹儿的网吧，当时这个网吧的所有电脑都把hao123设为首页。后来进的网吧多了，我才知道，其他的网吧也大多把这个网站设为首页，有了中国这么多网吧的支持，流量想不大也没办法了。

 

Hao123系列网站群， 如果你细心看一下hao123，你会发现，的的主人黑苹果不光 有这一个网站，他一个人拥有世界排名在1000以内的网站最少有4个 ，他的一系列网站包括：

Hao123网址之家： 域名hao123.com   hao123.net   hao222.com   hao222.net

QQ163音乐网：      域名：qq163.com  靠hao123和口碑相传，目前流量大的惊人。世界排名已经爬到100以内。

TT67动画音乐：      域名：TT67.COM  流量巨大，目前世界排名也爬到了167名（三个月平均为600多）

Q Q聊天宝典：         域名：oicq88.com   这个网站靠口碑相传知名度很高，流量一直都不小，目前世界排名一直在1000左右。

 

他这一系列网站都定位都是大众化的，要么是娱乐网站，要么就非常实用，并且相互推荐，使各自的流量越来越大。

 

Hao123的品牌：

另外，hao123的广告越来越少，而且登陆hao123.com，点击他的广告服务，看到的内容肯定让大多人会晕。其内容就是：本站广告位已满，请不要来信。由此可以看出，hao123越来越开始注意自己的公众中的形象。

 

目前，hao123已经取消了在首页提示是否设为首页的代码，不过在QQ163中还有是否把hao123设为首页的提示。这是一种策略，hao123越来越保持清爽纯洁，让更多的人喜欢它，Hhao123系列站点中其他网站可以用各种方法对它继续推广。

 

网址类网站伴随着hao123的迅速发展，越来越多的网站开始模仿它名字和内容，比如wu123  da123  zhao123  haohz等等。

 

随着这一段的发展，开始用hao123的不光是菜鸟了 ，有些大侠也开始用这个网站，毕竟到这个网站中找一些比较实用的网站，特别快！

 

我们相信，hao123逐步也可以发展成为一个品牌！

 

 

 

Hao123的服务器 ： 对于个人网站来说，发展到一定阶段最头疼的就是服务器问题了，一般个人网站港开始的时候，都是租的虚拟主机，当流量大了，网站速度就慢了，这时候如果没有好盈利，或者好的服务器以及带宽支持，很快就会停步。Hao123在发展中期的这个阶段，得到了中资源的支持，条件就是为其宣传，针对hao123而且，只是首页多了一个连接，所以hao123能够在这个阶段得到迅速发展，目前，我们打开hao123的网站速度一直都特别快，给人的感觉，肯定不是中资源的服务器（虽然中资源有名，但是大多网友对中资源的服务器的不满应该是比较多），现在，它用的却是不是中资源的，而是国内另外一个定级大的网络公司提供的。估计每年的带宽费用最少也要几十万。

 

 

Hao123的域名策略： hao123系列网站中的域名都没有什么特速的意思，但是都比较好记。这年代，又有意思，又短的域名早就光了，所以给网站找域名，最好还是找比较简单好记的。Hao123的这种域名策略可以只得我们的学习，字母加数字，及不长，又好记（QQ163.COM / OICQ88. COM / TT67.COM ）。我今年就帮朋友起了 许多这样的域名。比如帮比如手机之家（http://www.sj007.com ）网络营销资源 （http://www.cn006.com ） 电子商务指南 （http://www.web136.net ）等等.

 

HAO123的盈利模式：hao123的盈利模式和中国大多个人网站都一样，很直白简单，就靠各类加盟方式的广告。 虽然hao123目前流量很大，在其里面推广网站的效果非常好，但是hao123并没有进行收费登陆，宁就保持自己的原则，多少次一些朋友让我朋友他们登陆hao123.com  说花钱无所谓，但是，hao123都是有选择的收录。（电子商务指南网站的流量统计之中，hao123带来的流量仅仅次于GOOGLE和百度，3721带来的流量，电子商务指南目前收录在hao123的一个内页，同时打入电子商务，Google排名 等词，都排在Google和百度前面）

 

Hao123首页的弹出广告很有特点，有特点的几乎让国内那些门户网站羞耻，门户网站为了赚广告 费，弹出广告吓的许多用户登陆他们都需要闭上眼。Hao123的弹出广告弹出的几乎是润无细无声，在打开网站6秒后才会弹出。  我虽然不喜欢弹出广告，不过hao123的这种广告策略逼那些门户网站的让人容易接受一些。

 

Hao123目前的单靠网站上那些广告屈指可数的广告，粗略一算，在100万以上，这个数字却是会让许多人想不到。不过，笔者认为，hao123的可开发价值远远大于现在这个数字。  但是也许只有正规公司正确策略来很好的运作开发发挥出来。单就个人网站而言，hao123已经走到了顶峰！

 

网址导航类网站的明天：随着hao123的的迅速发展，从今年开始，模仿它的网站越来越多，不光由数不清的个人网站，而许多公司都是拿着钱想砸出这样的网站，已经砸的不错的有265.com  V111.com  这两个都是有公司运作的，广告费砸，恶意代码搞，目前都也已经弄出来了不少的流量，其他完全照搬hao123的世界排名在1万内的个人网站更是不少。另外许多大公司也开始学习hao123  比如site.baidu.com，114.com.cn (中资源的)…..

 

笔者认为，这类网站应该是先入为主，后起来的，都还有一定的发展空间，但是很难超越hao123这个个人网站。

 

同样，hao123一系列没有太多技术含量，流量却巨大的惊人，成绩如此令人羡慕，确实值得我们每一个搞网站的朋友们去思考，探讨……

　　营销人惟有保持狼一样敏锐的嗅觉，才能使广告主在一如丛林法则的市场经济环境下生存壮大，而营销界对已跃升为第二媒体的互联网络的漠视，使我们有理由质疑：营销界的嗅觉是否已家畜化，而当企业界意识到委以市场成败重托的营销界已然退化如此时，是否该陷入深深的恐惧？

　　如果此文能够激发营销界尚存之警醒，或三五强烈反驳之声音，实乃营销界和企业界幸甚！

　　开篇语：

　　打个比喻，如果雪村是一个面团，互联网络就是强效酵母，把他发成了一个特大个儿的馒头。

　　每个营销人的职能，难道不是寻找强效酵母，以把一个面团（特别是产品高度同质化时代）发成一个特大个儿的馒头？

　　一．雪村成名了，营销界却没有发挥互联网络这一强效酵母的作用

　　雪村很特别，无论是长相还是他做的音乐。

　　不过，雪村早就很特别，长相特别了几十年了，那首很特别的音乐《东北人都是活雷峰》也早就在1995年完成。

　　雪村很红，红到几乎没有人不知道，而且是红起于一夜之间，随着一首Flash的流传。

　　但雪村发红，是在2001年。

　　所以，看客很容易明白，雪村的特别并不是他走红的充分条件。

　　传媒对雪村的定位之一（“通过网络走红歌坛第一人”）精确揭示出：互联网络是雪村大红大紫的根源。

　　打个比喻，如果雪村是一个面团，互联网络就是强效酵母，把他发成了一个特大个儿的馒头。

　　每个营销人的职能，难道不是如何把一个面团（特别是产品高度同质化时代）发成一个特大个儿的馒头？

　　雪村的成名，无疑证明了互联网络是营销界苦苦寻觅的强效酵母！

　　下面为雪村语：

　　“歌曲创作出来后，是网络以及网上的精英们把它们做成了动画形式，同时又因为网络自身的传播快、范围广的这些优势使它们迅速流传。而这些工作我都没有参与。”

　　下面这段文字摘自[中华读书网]的文章—《网络时代的马原》

　　“以往写作的人要成名必定经历漫长的过程，经历许多次投稿退稿，经历被转载，经历被批评家品头论足，遍尝酸甜苦辣之后也许你劫后余生，被认可了被接纳了，终于成名了。说来有趣，使雪村名扬天下的竟是毫不起眼的一个小东西：Flash，雪村进“天堂”省略了从炼狱到地狱全部的痛苦与挣扎。

　　作为企业界，营销界，何尝没有如此感慨如此期待？——如果自家产品能以如此低成本迅速蹿至如此之红？如果是自己策划的案例能如此低成本如此神速地威行八方？

　　而事实是，到目前为止，营销界尚未出现即使是一个经典的网络营销案例。

　　而与之相反衬的是：根据中国互联网络信息中心的《第十三次中国互联网络发展报告》，2004年1月，中国大陆网民总量已达7950万人，而且，当选购产品或服务时，网络广告对网民的影响力已经超出报纸广告，成为仅次于电视广告，从而使网络已经摆脱了第四媒体的位置，一跃成为第2媒体。

　　但，营销界居然依然没有为此汗颜。

　　二．是营销界的过失？还是雪村案例无法复制？

　　广告的效果，取决于两点，信息和信息的传递性，营销通过信息展示使直接受众获得信息，而通过信息的传递性使受众群体放大从而获得营销效果的放大。

　　在信息海洋中，营销人殚精竭虑，企业日耗万金，也已难使直接受众对信息形成印刻作用，也就是说，单纯进行信息展示已经难上加难，而能形成一定程度信息传递的营销案例，日益凤毛麟角。

　　互联网络的本质是什么？

　　高速和互动！

　　互动形成了人们在网络上的思维方式为高度分享性，也就是说：在网民的思维方式中，已经为信息传递性的形成打下了良好的思想基础。

　　而互动性和网络传递信息的高速性结合起来，就形成了其他媒体无法比拟的优势—迅速形成大范围的信息传播。

　　目前，各大门户网站，每天都有大量各式各样的广告，所以说营销界忽视网络营销可能有人会觉得委屈。

　　但现有绝大多数网络广告的效果，连信息展示的目的都没有实现。因为，电视媒体还有视觉和声音对受众形成的强迫性，而网民早已对毫无新意的网络广告高度免疫形成了习惯性视觉规避。

　　难道，雪村现象之于营销学界，真的仅仅只是一个特例？

　　回顾雪村案例：

　　当时的情况是，一个公司几十人，只要有一个人看了或听说了那段《东北人都是活雷峰》的Flash，那么一天内，办公室里所有人就都会知道这件事，然后呢，每一个人又在一两天内传递给另外的几十人，由此放大开去，于是，雪村红了，红到地球人都知道。

　　原子弹爆炸威力之所以强大，始发于一个高速质子轰击另一个中子，使其裂变为另外两个高速质子，各自再轰击一个中子……不断放大下去，从而形成另世界惊骇的爆炸力。

　　核心是什么，也是裂变的传递，而这种裂变仅为一个裂变为两个，远逊于雪村案例中一个传递到几十个的规模。

　　所以我们看到，雪村案例的精髓，在于其形成了迅速而广泛的信息传递。

　　所以，网络之所以没有成为主流的广告媒体，不在于其受众不广（7950万受众），不在于其自身信息传递不畅。

　　而在于营销学界仅仅套用了传统媒体的营销模式，把重点放在了信息展示，而这恰是网络的弱点。

　　网络之所以没有成为主流的广告媒体，在于营销学界没有充分应用网络信息传递高速性和互动性这两大网络基本特质。

　　三．无论不能还是不为，是否都是营销界对广告主的失职？

　　或许我们很难重现雪村分文未付而一夜成名的营销经典，但起码，我们可以为广告主节省相当大数额的广告费用甚至是绝大多数的广告费用，因为，对网络的信息高速传递性和互动性的运用， 使广告主不必为这个人数远超出直接受众的被传递群体支付任何广告成本。

　　而无论电视广告还是报纸广告，信息的投递目标绝大多数都只是直接受众，也就是说，广告主需要为每一个受众支付广告成本。

　　网络媒体可以实现良好的传播效果；

　　策划得当的话，网络媒体可以为广告主节省绝大多数的广告费用；

　　我们尚没有做到；

　　是营销界不能？

　　还是营销界不为？

　　无论不能还是不为，是否都是营销界对广告主的失职？