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知名企业的博客营销应用案例
2006-04-24
新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG），播客（podcasts）和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地，如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。
一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。
Visa USA的企业博客
Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:www.journeytotorino.com，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明'Brought to you by Visa USA.'，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。
Oracle的podcasts节目和博客社区
Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月，Oracle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在Oracle Technology Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。
同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60－70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。
不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行效果评估。
IBM的博客和podcasts
IBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：www.ibm.com/investor。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。
到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。
但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。
前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司，相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说，甚至是比较迟钝的.
企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营销的影响力日渐重要，而博客营销实践中的问题也非常突出.随机文章：
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评论
我们是一家金属加工企业，为了尽快的能够有生意，就赶了一回“时髦”，通过朋友的介绍， 2006年7月在铭万公司购买了八方通宝，试着按照说明在网上开始发布我们公司的信息。没想到，一个月后，就在8月初的时候就接到了单子。对方是家国际大公司！且北京有办事处的。（因为安全的问题，具体信息不能留下，见谅！）
事情的经过是这样的：那天我接到了一个电话，对方是个采购，在网上浏览的时候看到我在铭万八方通宝的公司介绍后，通过电话询问一下我公司情况、人员设备以及加工能力等等。我都老老实实一一的做了回答。后来对方用过EMAIL发图纸给我，我就马上转发告之工程师。然后，就是进行报价和到双方公司考察等后续工作。几天后，出乎意料的是，那家公司就决定和我们合作，我们就这样拿下了500W的单子。！
如今，我们的合作已经进行了几个月，对方已经付过两笔货款了，希望以后还会有这样的“幸福”事，谁有这样的好事我们交流一下，拜托赐教！
我公司生产的主要产品有先科（SAST）牌及SUNUP牌DVD、VCD、SVCD、MPG－4光盘刻录机、车载DVD等系列视盘机。同时也是DVD电源专业生产商，可提供配套各种规格的DVD电源板，卡拉OK板等电子部件。在这个快鱼吃慢鱼的时代里, 网上交易成本低、信息涉及面广、反馈快，有助于拓展业务，吸收商机，尽管容易碰到骗子公司，但是只要谨慎小心，注意资金回笼，多多积累防骗经验，可以避免受骗，所以我认为网上交易利大于弊,因此我们与“八方通宝”不能擦肩而过!
结识“八方通宝”
从最初的中国产品平台到现在的企业门户铭万网，中国产品推广联盟,我一直都很信赖.铭万致力于为中小企业提供一流的IT服务的理念让我深深佩服。偶然的一天,小洪告诉我,铭万又开发了一个建站推广的新产品“八方通宝”,我当时很得意,因为铭万的每一个产品每一项服务我都很认可.所以签合同到打支票不到20分钟就搞定。
“商场如战场”，企业的发展要跟着市场走，市场形式的大大转变，导致企业的发展方向也要随之转变。这种转变在企业的硬件设备上要及时更新，设备的一定成本投入是保证提高产量根本；另一个转变是市场的转变,既然这个市场接近饱满，就要闯出新的“地盘”去抢新的蛋糕。所以，公司及时到网上浏览各种信息,而铭万网是大型、专业化的商务网站，“八方通宝”当然成了我们的第一选择，这样，市场与市场可以互通有无。
网上获取信息，网下沟通联系
拥有“八方通宝”以后,我每天都要到上面转一转,我每天都要发布产品信息和商机信息,而且把自己的样品图片上传到“八方通宝”的产品展示栏里,这样有利于客户的观看。通过几天的发布产品我才发现,信息发布量越多,排名就越靠前.而且很容易被其他企业搜到我们的相关信息。同时还可以享用铭万网、中国产品推广联盟的首页推荐, 由于我们的产品参数非常全面，且有清晰的图片，符合了质量标准，所以把这些产品作为推荐产品，以此我的产品得到了很好的推广。
“八方通宝”还有一个象QQ那样的洽谈生意的工具,叫商务洽谈室.开始我对这个功能有些好奇,为什么叫商务洽谈室呢？用过之后才知道它是和QQ不相上下的一个在线聊天工具,可以在那里找到自己的商务伙伴,也可以直接和客户在那里联系业务,从此以后就不用在东奔西跑了, 最大的惊喜之处就是网络贸易打破了传统的地理界限，让身处遥远两地的买卖双方能“坐下来”谈生意。
小小留言其实与你形影不离
一天早晨刚上班,我象往常一样登陆客户互动留言板,与以往不同的是,我收到了一条留言,看了以后是一家需要求购DVD产品,而且留了电话号码,我联系了对方，在商务洽谈室里在线洽谈了.虽然没有成功,但是我心里非常满意,因为这个时候又开启了我对互动留言的好奇,所以我就试着留言到相关企业那里,不久就有了好的回应.通过留言,不到2周就买掉了300多台碟机。不要看这小小的留言,其实与我们真的是形影不离。
这是我们第一次通过“八方通宝”所得到的收入,我想小小留言都可以让我做成买卖,那么产品展示和商机信息的服务的订单也许就在我们面前,产品商机信息数量的增多,图片的精美,再有我对网络营销的这般热情,生意定单会离我们更近。其实“八方通宝”就是掌握了用网络做推广这个先进的营销手段。并且在那里，我们的产品能够得到很好的提升。因为“八方通宝”买家那么多，他们会迫使你提高产品质量，公司也从中得到了很好的锻炼。
网上贸易 我与你同行
我公司准确及时高起点抓住了这个机遇，在原有日趋完善的经营基础上，通过智能网站,结识了“四方通宝”,通过“四方通宝”结识了“八方通宝”，一个个实用有效得软件给我公司带来了一种崭新的商业模式，同时也为企业的发展提供了新的机遇,新的商机订单,所以我们更加相信铭万，相信“八方通宝”给我们开拓市场的机会。真诚的祝愿铭万的“八方通宝”能带领我们冠绝天下,因为我们要与铭万同行,与“八方通宝”同行,更要与网上贸易同行。
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